工程总承包合同谈判中应注意的问题.pdf

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1、DOI：10.3969/j.issn.1001-8972.2011.07.022工程总承包合同谈判中应注意的问题杨秀赵鹏中国电力工程有限公司，北京100048摘要业主和总承包商为追求各自利益，通过反首先要分配谈判角色，即根据谈判成工程总承包合同，是总承包商执行工程过复磋商，最终达成彼此都能接受的书面协员的不同性格特征分配各自的角色，要善程中控制成本、质量、进度三大目标的主议就是合同，这个磋商过程则为合同谈于利用专业人士的权威性达到优势互补。要依据，用来指导总承包商顺利完成所承判。其次要熟悉掌握议程，即懂得合理分配谈包的工程。做

2、好工程总承包合同的谈判工合同谈判是合同双方对合同具体内容是判时间，对准备商讨的各个议题控制好节作，是总承包商保护自我、维护正当权利、否达成一致的协商过程，进行合同谈判的目奏，尽量在有限的谈判时间内达成己方目的是明确合同当事人的权利和义务，并最终的。第三要做到避实就虚，即根据准备工减少损失、增加利润、提高经济效益以及签订合同。足够充分的谈判准备工作及相关作中的形势分析，利用对方弱点猛烈攻增强市场竞争力的必然需要。策略、技巧的恰当运用是谈判活动成功与否击，对于己方弱点则注意回避。第四要注关键词的关键。意谈判氛围，即谈判双方为了维护

3、自己的工程总承包合同;谈判;技巧;商务问题;技术（一）谈判准备利益，其过程中不可避免地会出现各种不问题;现场施工1、收集资料同程度的争执，在气氛紧张或陷入僵局准备工作中最不可或缺的一项就是收集时，可适当的调整或休会以使双方冷静思工程总承包模式在近些年来，以其业主整理有关对方及项目的各种背景材料和基础考、舒缓压力，保证谈判的继续进行。倾向明确、资源配置合理、综合效益兼顾等资料，即通过合法调查及前期所达成的意向三、合同谈判中应注意的主要问题诸多优势，逐渐成为国际上工程发包的主书、会议纪要等掌握对方资信状况、已有成1、商务问题流。随

4、着我国工程建设规模的不断扩大、建绩、资金来源、项目由来、发展近况等相关重点包括合同生效条款、合同价格和付设技术的不断创新，工程总承包在国内亦得信息，某些核心的部分需要进行详细的分款条款、工期条款、罚款与索赔条款、质保到了较好的发展。总承包商按照合同约定对项、细化。期、保险、税费等。当前，如何保证业主按工程项目的造价、质量、工期等向业主负责，2、选择人员期支付工程进度款已成为困扰总承包商的基同时也根据相关法律法规将所承包工程中的根据所要谈判的项目确定己方谈判人员本问题，许多工程合同中对此部分条款的规部分工作发包给具有相应资质的分

5、包商，由的组成，一般可由懂商务、法律法规与政策定或叙述不甚明确、不够详细，尤其是对工此可见，工程总承包合同对总承包商，具有的人员、懂工程技术方面的人员、懂工程造程款支付、违约和索赔条款的约定不严密，非常重要的指导意义。价方面的人员三部分人员组成，同时要对对不完整，这容易造成经济纠纷，并给总承包一、工程总承包合同及其发展方谈判组成人员的身份、地位、喜好、性格商带来经济损失。因此，在合同谈判中，总工程承包合同，是指承包商为承包某项等有所了解，以便在谈判过程中营造与对方承包商一定要针对此类商务问题予以认真的工程，和该项目的业主为完成

6、该项目工程的人员良好沟通的氛围，并与对方建立长期的研究与探讨，以期最大限度地保护自己的经建设而签订的书面协议。工程承包合同按不良好合作关系。济利益，避免日后出现一些不必要的麻烦。同的标准可分为不同的类型，按经营方式可3、分析双方同时，总承包商应注意在合同中会包括为满分为工程总承包合同、工程分包合同、合伙“知己知彼、百战不殆”。具备了相关资足业主要求而隐含的相关工作，以及虽未提承包合同、转包合同以及设计合同；按计价料，就应对双方的情况进行认真的分析，及但是为了保证工程安全和性能稳定、工程方式可分为工程单价合同、固定总价合同、如：

7、对双方人员的谈判习惯进行对比分析；的顺利完成和有效运行所需的所有工作，在成本加酬金合同。但无论哪种类型，都包含对业主、承包商各自的企业管理运营方式进谈判过程中，双方应明确划分工作和责任范着关系到当事人的权利和义务、计价方法和行了解分析；以及对承包商所提供的工程项围。在合同谈判中总承包商要积极争取有利支付方式等一系列关键问题。目建议书是否最经济的满足业主的要求进行的合同生效和工期计算标准，缩短成本回收作为工程承包业务中最重要的合同形式评估；对谈判目标进行可行性及双方优势与周期，降低罚款比例、税费和银行费用等。—工程总承包合同，是

8、指就某一项工程的设劣势的分析等，以期在谈判中能够占据主2、技术问题计、采购和施工等全部工作，经招标、投标、动，赢得胜算。技术问题是业主极为关切而总承包商也评价、谈判等一系列过程，由该项目的业主4、拟订方案应更加注意的问题。随着现代科技的发展，和承建该项目的总承包商之间所签订的