营销储备人员专项培养方案.doc

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1、营销储备人员专项培养方案一、培养目的为员工提供发展空间和展示其才能、职位晋升的机会，满足公司战略目标和业务发展对人才的需求，为公司的长久发展提供人才支持。解决新进人员对工作不了解，适应、熟悉工作周期长以及岗位对人员各方面素质和能力的需求问题。二、培养方向业务部业务岗位三、培养周期2012年12月18H-12月26日四、实施方案本次营销储备人员培养采取理论知识学习及岗位实践两种形式开展，培训结束后给予相应考核，详见附件：（一）理论知识学习（30%）（12月18H-12月19日）序号培训时间课程培训内容培训方式课

2、时培训讲师112月18]09:00-10:30背销部新员工心理定位与心态管理营销人员的心理定位：营销部员工的职业规划；新员工可能面临的困扰；如何确定良好的心态；现场答疑课堂讲授2212月18日10：45-12:00商务沟通与谈判商务沟通技能；商务谈判技巧课堂讲授1.5312月18日11:00-16:00市场调研与市场开发市场调研与分析的内容和方法：客户定位；市场开发的定义及分类；OTC市场的开发课堂讲授2412M18H16:15-17:45财务相关知识财务相关术语；常用票据的种类和结算方式；业务往来活动中的有

3、效凭证；普通发票、增值税票、统一财务收据的区别及注意事项：对账的技巧和调帐的处理：日常工作中常见情况的处理方法和注意事项课堂讲授1.5512月19日08:30-09:30药品知识药品的基础知识；药品的一般分类：药性药理的基本常识;药品管理及相关法规;GSP知识;药品销售中双方需提供的资料;药品运输中应注意的事项课堂讲授1.5612月19日09:45-11:45业务的基本流程销售的流程；配送流程；销售退冋流程；应收账款管理流程课堂讲授2712月20日-12月26日市场开发平时讲授的内容实践812月27日09:0

4、0-11:00书面测试笔试(-)岗位实践(70%)(12月20H-12月26日)为了更好的与学习理论知识相结合，加速新员工的培养，开展为期一周的集中扫街开发新客户的岗位实践工作，实践过程中储备人员在辅导老师的带领下，边扫街边学习，达到学以致用，相互选择的目的：1、开发区域：市内终端客户附：市内区域开发线路图2、辅导老师：xx3、考核细则：(1)储备人员每人制定10家新客户开发任务，在拜访客户过程中，每取得一份公司未开发客户资料给予50元奖励(客户资料包括：详细的客户资料，如是药店需要《药品经营许可证》和《营业

5、执照》复印件;如是医疗机构需要《医疗机构执业许可证》，以上证照均需加盖对方公章方为有效；(2)在取得客户资料后，一周内如果产生销售，给予销售毛利额2%的提成；(1)对于激活已流失客户，在12月份产生销售的，纳入新客户开发总任务数，并给予每家50元奖励及销售毛利额2%的提成;（4）活动期间所产生的交通费用、误餐费均按业务员标准进行核销，考核结果对应至当月工资中。五、结果应用1、营销储备培训结束后，按照综合成绩=理论知识学习成绩*20%+岗位实践*60%+辅导老师评价*10%+培训心得*10%的比例，进行考核成绩

6、核算；2、综合考核成绩排名前3名人员，可直接晋升至业务部业务岗位，同时，给予前三名学员的辅导老师50元/人的奖励，以示鼓励。3、此次未录取人员，列入公司人员储备库中，一旦出现业务岗位空缺，所有储备人员自愿报名参加选拔，业务部根据学员在培训期间综合表现，将从储备人才库中择优录取。