制定目标的意义.doc

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1、一、案例做咨询项目的时候，总能遇到一些有趣的事，比如前几天遇到的这件。一位客户的老总跑到我办公室来，也没客套，开门见山直接就问：“梁总，你觉得我作为公司的董事长兼总经理，应该干些啥？”我一听，这话没头没脑的，于是便问道：“你先说你遇到了什么问题？”于是，对方便直接说开了。他的公司最近乱得一踏糊涂。他们的战略规划是我帮着做的，但真正实施起来的时候，问题还是不少。“我桀天忙上忙下，全世界满夭飞，但公司里的那些人就是不急，比我这个当老板的闲多了——怎么样才能让他们也积极主动起来？”“你说我们管理卖劲那班人，是不是患了拖延症了？交待给他们的任务，老是在拖就是完不成！真急死我了。”“产品的品种

2、那么多，样样都好像很好，可公司的资源就那么点，如何取舍很成问题！”“我们的销售渠道，搭建了这么久，可以进展太慢了！”“公司里的成木居高不下，公司的销售额不少，但利润率却一肓上不去！”“我每天一睁眼，一想到要付儿百万元的工资，心里就不敢松口气，压力实在太大了。怎么样才能把这些压力传递给管理层呢？”我静静地听着该老总发牢骚，然后平静地跟他说：“这一切，一个法了就能将其搞定：制定有效的年度经营计划。”二、开办企业的目的所有的管理学方面的教材祁会开宗明义地告诉大家，办企业的最主要目的就是为了贏利。这一点基木上是没有疑义的，有疑义的地方在于：怎么样才能赢利？如何做，这是一个最大的问题，不同的企

3、业有不同的做法，但归根结底，不外乎两条：开源，节流。那么，企业究竟应该如何开源，如何节流？又在哪些方面开源，哪些方面节流？三、开源所谓开源，其根木在于把产品销售出去，考验的是企业的外功。企业不妨问白己以下这四个问题：我的市场在哪儿？我的客户是谁？我如何才能满足客户的需求？我如何与同行进行竞争？如果能够冋答这四个问题，基木上，企业就能知道H己的市场推广、产品研发、渠道建设、竞争手段等方面的应对措施了。四、节流所谓节流，我们很多人一直有个误区，觉得节流就是节约。当然，节约是个好习惯，但事实上，如果当用不用，反而对企业是个负责的影响。节流，其关键并不在节约，而在于资源配置达到最优，通过提升

4、效率从而达到节流的目的。节流，并不是目的，而仅仅是手段。同样，企业可以问H己四个问题：我对企业进行深入的财务分析尤其是成本分析了吗？我的企业做了预算并照此实施了吗？我的企业的人、财、物等方面的资源配置已经是最有效的了吗？我的企业管理如何才能最大限度地配合我的业务活动？如果金业能够冋答以上的四个问题，相信企业已经能够在企业内控、人力资源建设、流稈建设、行政管理、信息化建设等方面有所提升了。五、年度经营计划我们能过内外部环境分析，可以找到最优或次优的解决方案，但是，这仅仅是解决方案而已，我们还要将其落实到企业管理屮去，而这具体的表现形式，最常见的就是年度经营计划。有了企业年度经营计划，对

5、外而言，企业可以制定公司业务部门相关的市场、客户、产品（服务）等方面的策略；对内而言，企业可以制定公司辅助部门相关的内部管理（服务）策略，以最大限度地实现企业的目标。因此，我们可以说，年度经营计划，其过稈意义就在于，能够以最少的资源，办最多的事，并将事实办得最好；而其终极意义则在于，帮助企业最大限度地赢利。