童装网店推广方案.doc

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1、童装网店推广方案背景分析随着社会信息化程度的提高，电子商务的发展，现在网络已成为企业或商家推广自己的主要方式之一。由于网络具有平等，灵活，风险可控性高，有据可测，投资回报高的特点，因此，网络营销成为企业或商家重要的营销手段。与此同时，由于我国服装市场的升级，对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已由生产出大量库存在批发市场中等待销售的模式，转向商品营销，即更加注重产品的形象、品味、口碑和附加值，而网络营销作为传统商品营销模式的延伸，就为企业提供了这样一个良好的平台。市场分析作为服装市场细分的产物，童装已由原来服装企业的附加产

2、品成为炙手可热的行业焦点。据相关人口年鉴统计，我国16岁以下人口约有3.6亿，在这个庞大的消费主体影响下，童装行业，已成为我国最有增长潜力的市场之一。随着市场的不断扩大，相应的市场竞争也日趋激烈，然而据调查发现，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右，有专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，因此，打造强势品牌已成为童装企业的当务之急。反观消费者，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实

3、用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求更趋向于潮流化、品牌化，不再只单纯注重于童装的质量、样式等物质属性，而是更多的关注投入到产品舒适度、品牌等精神层面的体验之中，追求产品所带来的舒适感及品牌所带来的优越感。市场推广目标定位据调查发现，在购买童装时，家长指定品牌的情况占多数。有50%的家长购物时会在征求孩子的意见后才做出决定，但最终拍板的还是家长。因此，作为消费的决策者，童装市场的网络推广目标应定位于家长。通过推算得知，我国16岁以下人口约有3.6亿，其中学龄前儿童（0-6岁）有约有9千3百多万，占

4、总人口数的7.13%,他们的父母则绝大多数出生于75年-85年，我国的第三次人口生育高峰期。相比较于他们的前辈，现在的家长更善于适应新的消费环境及消费手段，他们对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等基本属性开始向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智（具体体现在消费者开始追求童装的舒适安全性和品质的保障，关注产品的特点、产品款式、产品包装、品牌，面料钟情于棉、麻等柔和的原料等等），现在的家长也更善于学习和交流，能够通过网络的平台，建立SNS的新型社交关系，分享经验，交流心得，并通过分析作出判断，从而决走自己的消费行

5、为。所以，家长应作为童装网络推广的主要目标。淘宝店铺主要推广方式1、网店的建设与宣传在网店在建好前必须有好的定位，要有自己的特色产品，有竞争优势，取一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商詁，做好相关友情链接。2、店装修设计宣传在现实屮，装修设计好的店，去逛的就比较多，开网店也一样的，姜结合网店的特色风格进行设计和宣传。3、在线客服的服务客户买东西，要找到你，在网店上要有旺旺，手机，QQ也同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的

6、买家，老用户以后也会常来。4、提高信用的等级对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也讨以利用一些小产甜开展促销，买家在选择这些产品的吋候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。5、资料的推广多写童装相关的产品资料和小常识，在文小可以加上自己的网店地址，也可以在签名里而设置进行宣传。二、外部推广1、qq群网站推广法。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。2、签名的推广QQ

7、、MSN、微博签名可以及吋发促销信息，在论坛的签名可以带动相关网店图片进行宣传。这也是不错的网店推广方法。3、关键词的优化大家买东西吋，开始都是搜索相关的产晶，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产晶，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。4、博客论坛宣传开设专业的博客，写与自己卖的产晶相关行业文章，在-•些和口己产品H标对象相关的论坛进行宣传。5、论坛网站推广法注册儿十个儿百个论坛，每个论坛注册儿十个帐号，把签名设为口己的网站。发表热门内容，口己顶口己帖子。注意换马甲，发布有

8、争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。6、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多