如何正确启动(1).ppt

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1、如何正确启动五大部分一、新人启动的10个误区二、无限极不成功的3个原因三、启动时的3种心态四、3级承诺五、4241模式启动一、新人起步的10个误区：1.自以为是替别人打工（表现）①我是为指导干，我不能让指导挣我的钱②总认为指导为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）③指导应该为我投资（办工作室等）④指导应该主动联系，给我打电话⑤随便占用上属指导的时间（一定要提前约）⑥抱怨指导、抱怨下属、就是不抱怨自己2.自私综合症，耍小心眼（表现）①先推销，等我赚了钱再自用产品②拉人办卡，每办完卡，不做售后服务，办一个，死一个③斤斤计较，凡事先替自

2、己考虑（不懂得从3个角度看问题—对方、团队、公司）④我只给指导名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱⑤不注重团队合作，单打独斗3.看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停①没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、碟片、演示工具的投资）②不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一③死缠烂打、硬行推销④学好再干，不用着急，只学习不行动⑤有人参加我再加入（找个垫背的）⑥“孩子小没人看”、“单位忙，过阵子再说”等，时时处处找借口⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”4.低姿态，怕拒

3、绝①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入②不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话③形象差、不专业④ABC法则，反推崇（反而把C说的很厉害）⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）⑦“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）⑧很多困难没有出现时你就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！）5.怀疑、恐惧、自己先吓死自己①无限极事业到底行不行？②开始就在乎成功率，而不是注重讲OPP的数量（量远比质重要）③别人行，我

4、到底行不行呢？④现在开始晚不晚？⑤产品贵，人们买不起，怎么办？⑥你们不了解，我碰到的困难时最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）⑧我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）⑨我没时间（你收入低又没时间，这是你应该赶快改变的困境）⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应该学会从自用到自然分享）⑾时常后怕（讲完opp怕新人不加入，做到一定职级怕业绩不稳）6.惧怕行动①问题多、疑虑多；研究型②没开始自己先吓死自己（大多数新人退却

5、和逃跑的原因）③做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”④假积极，光说不练⑤全职后，睡眠多了，工作时间少了⑥提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿总监生活习惯、不学习工作方式）7.不归零、盲目自大①进门就想改方法，用我们的4241模式就可以成功②不相信咨询线③ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）④教指导怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）⑤当着下属的面教训指导（您下属以后也这样教训您）⑥自己不会做，还不让指导插手带自己的团队8.脱离环境，远离系统①不开会、不学习、不看碟、不看书②总

6、要按自己的方法做，不知道会议的重要③不推崇、不咨询、不相信系统④下属没有去参加会议，自己也不去9.心太急①销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）②没有条件就全职做③没有能力就开发外地市场④不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括指导、自己和下属）⑤指导没有帮着推荐成功就指责⑥订计划、目标过高，压业绩10.没有持久的心态，放弃成为习惯①总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）②立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯二、无限极不成功的3个原因1、不愿意改变自己，总愿改变别人2、没有持

7、久的心态，开始就没做一个2~5年的计划（人生如同一杯苦酒）3、不是发自内心100%的相信：（五个测试）①人们在直销中会不会挣到钱？②无限极是最好的个人事业？③所有的人都可以在这个生意中成功？④无限极的产品是优质的？⑤在这个生意中，我一定可以成功？三、3种心态：抱怨者、观望者、胜利者1、抱怨者：口头语“你行我不行”2、观望者：口头语“你先做，我再做”3、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做得最大”；胜利者用不抱怨，抱怨者用不成功四、承诺的3个等级1、试一试：绝对不可能成功2、尽力而为：可以成功但概率极低3、不惜

8、代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好、最大的，这与年龄、经济、地位没有绝对的关系大梦想者就是大成功者例：路易斯·布朗在《不达目的誓不罢休》中讲到：无论今天你有多么困难，明天多么困难，我一定要成功