【微商必学】实例分析;微信营销与运营的推广方法,面膜.docx

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1、【微商必学】实例分析微信营销与运营的推广方法，面膜为例！微商，这是个形容词！形容这么一群人，他们在微信朋友圈里面刷着自己代理的产品，然后开始称赞自己是微商！这几天，有好几个微商美女加我，要说他们呀，我也挺无奈的，一加我就问我怎么增加粉丝？这个让我怎么回答呢？我只能说，我也不知道！因为我没有什么手段去增加粉丝，我记得认识一个朋友，他是做QQ空间营销的，其实呢就是靠一些色图引流，吸引别人关注然后卖保健品！他告诉我，日访问可以达到3万多，但是很久才可以成交一单，这算下来这转化率可以说是低的伤心了？在做微信运营的

2、你，知道了吧？光有数据看，也没用啊！你增加的那些不过是一些没用的粉丝，他不能给你带来转化率，你的东西卖不出去，而且啊！你们都是好几级代理了，中间被扣掉好几环，到达消费者手里，一个普通的面膜就卖几百块，别人怎么可能买，又不是棒棒，让你随便敲的。那怎么办呢？这很难，做代理的本身就不好生存，个别做的好的你没看到他背后在干些什么！我也不能给点什么好的建议，我只能说你现在不能盲目的去增加粉丝，说起来今天有个美女问我，他不会和粉丝互动，不会引导呢！那就不叫粉丝了，那教僵尸粉，没用价值的！如果你连和粉丝话都没说过，那单

3、纯的好友，和你一点链接都没有的！现在大部分的微商是这样的，他们每天在空间和朋友圈刷自己的产品，然后想让别人看了觉得好然后找你买，我以前也这样干过！不过，咱们换个角度来思考下：你在逛空间的时候，是一种什么状态？就拿我来说，我逛空间是为了看下别人写了什么新鲜的东西，看下别人发生了什么，我的心里状态是没有存在购买的，意思就是我并没有购买的欲望！为什么你去逛淘宝那么容易成交，很简单的一个道理，你去淘宝就是为了买东西的。很多商家提前做预热，告诉他们什么时候开卖也是这个原因，想要在当天影响他们的心里活动，让他们从普通

4、状态变化成消费状态，从而提高转化率！不知道你懂不懂这个道理，大部分人都是以商品链接粉丝，粉丝对应的是商品本身，你要知道哈！商品是死的，他是没有感情的，人家说一个有温度，有逼格的商品那都是人调教出来的，背后还是人对人，而不是单纯你那样产品对粉丝！今天，那位美女问我是不是做微商的？我告诉她，我没有卖东西，我现在在积累，也就是扩大自己的影响力，我是先让人对人，也就是我对你，我对粉丝，对朋友，先把我们之间的关系加强了，先扩大自己的影响力，到时候产品在特定的时期，以特定的方式随便一卖，都非常容易的，那时候产品只是赚

5、钱的媒介，产品就不在那么重要了！说起来很简单，但是这个做起来可是很难的！我今儿看到别人空间日访问好几万，我就觉得我好失败，别人这么牛B了，还在那里努力，相比之下我自己真特么扯淡，做了这么久还是这般鸟样，真是丢人啊！突然间一个不小心扯远了，本来今天想说下微信运营（以面膜推广为例）的！那继续吧！如果是我，我会怎么做微商？我首先会考虑到这几种方法：1定位(明确用户特征）比如我是卖面膜的，我的面膜代理价是90快，这价格是高的非常逆天了，市场价是200，一般人最少会卖150-180！今天那个美女他就卖168，她代理

6、价就是90，真是可怕，代理价都这么贵，到底坑了谁呢？他反馈给我说，客户觉得高了，当然为什么客户会觉得高？我们来想一想，你的客户定位了吗？比如反馈给你的人他是一个在校学生，本身经济就靠家里，本身就年轻，正大好时光，面膜只不过是锦上添花的罢了，你认为他会花费168购买你的面膜吗？他本身就需求不大，可有可无，在加上她以前或许买的面膜更便宜，对比下你的价格对她来说就非常高了！就好比我平常买条牛仔裤只需100多块钱，突然有一条牛仔裤卖300快，你认为我会像个棒棒随便瞧吗？我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是

7、成交，就这样简单！那怎么办呢？首先，面膜的市场很大，目标客户也非常多，小到几岁的娃娃就开始贴，大到7080岁的大爷大妈都贴，你只需要定位好一群合适你价格的人群，就拿这个168元来说，我们想想看，有能力花费这么多钱购买面膜的人一般肯定是上班族，这类人天天面对电脑，电脑的辐射对脸部的皮肤造成影响，会出现痘痘，痘印！他们的年纪也是22-25之间，也有比较高的消费水平，如果按照他们20岁上班，也工作了好几年，几年下来的积蓄还是会有一部分，当然除了钱还是辐射造成的痘印或者雀斑！那我们就定位22-25岁的白领！2抓潜

8、（找到用户渠道）找到了目标客户，那我们就要抓潜，这群客户一般会在什么地方呢？仔细想想，22-25岁的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了？如果我们在细分一下，可以把目标客户定位在22-25岁的孕后妈妈们，你知道的生宝宝后，很多女人身材都变样了，老公对她没那么欢心了，搞不好会外遇之类的！当然，我们最好是找阳光一点的，那就是找一些比较幸福的，但是唯一缺陷就是孕后出现后遗症的，她们会在什么地方呢？妈妈论坛？宝宝论坛？妈妈群？宝宝群？孕