瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案

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1、瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案一、价格策划市场环境分析1、市场环境目前国内市场上，类似于瓷肌蒸汽美容仪的小电器类美容产品并不是很火热，产品种类、品牌也比较少，可参考价格不多，属于小众市场，竞争压力不大。现在的人们们工作、生活压力日渐增大，面对电子显示屏的时间越来越久，熬夜加班频繁，皮肤状况堪忧，迫使人们对于皮肤健康越来越看重。总的来说，市场容量大，潜在消费者众多，前景广阔。2、企业经营环境DOYUNG品牌是天洋控股集团的三大业务板块之一，集团在加拿大多伦多证券交易所创业板挂牌交易，涉足电器、房地产、矿产投资。DOYUNG电器产品非常丰富有100多个SKU涉及护理电器、生活电器、

2、厨房电器等，行销欧美、风靡东南亚，深受消费者信赖。尤其是健康护理产品涵盖了人体各个部位的理疗仪器，美容仪，在日本及韩国家喻户晓，部分单品在日本年销售达到80多万台。二、影响定价3C因素分析1、成本因素分析经过对东用公司生产经营财务状况和行业状况的分析，针对瓷肌蒸汽美容仪成本明细分析如下：厂部生产线提供江浙沪皖地区70％的生产能力，可提供10000台。（1）分摊的固定费用为：1）月折旧费1万元；年折旧费12万元；2）月管理费用0.5万元；年管理费用6万元。（2）单位产品的变动费用为41.5元（按目前市场价格计算）1）主要原料：26元/台2）辅料费用：4元/台3）包装费用：2.

3、2元/台4）人工费用：2.5元/台5）储运费用：0.2元/台6）销售费用：3.5元/台7）考虑税金：3.1元/台2、目前市场上较为强力的竞争对手情况分析：经过消费者测试。本款产品在市场上的影响程度一般，消费者认可程度也一般。同类型号规格的产品在市场上的可接受价格在78一135区间内。品牌名称产品特色市场认可程度指导价线上直销价金稻美容蒸脸仪香薰热喷一般118元78元泰东美容蒸脸仪中草药热喷较好298元135元奔腾美容蒸脸仪香薰热喷一般199元99元超旺美容蒸脸仪香薰热喷一般168元78元3、需求因素分析经预测2004年江浙沪皖市场需求为8000台，总公司要求江浙沪皖地区瓷肌

4、蒸汽美容仪产品的净利润目标为24万。企业成本加成率是10％，商业加成率是30％。三、选择定价方法一）“目标利润”价格方案出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量=41.5+（180000+240000）÷8000=41.5+52.5=94元批发价格=94*（1+10%）=103.4元零售价格=103.4*（1+30%）=134.42元分析：根据本产品在市场上一般的认可程度，和消费者追求吉祥数的心理，市场零售价格定位139元最合适。这个价格可以满足该企业所追求的利润目标，但是和其他竞争品牌对比可知，这个价格不具竞争力，如果坚持这个定价，公司8000台的年销量

5、就很难完成，所以还要进一步制定出该产品的网上直销价。结论：虽然该方案是根据市场需求，在一定程度上也可达到企业的目标利润，但由于价格缺乏很强竞争力，使竞争具有一定局限性，会给企业带来风险。因此，此方案不是最优方案。二）成本加成定价法出厂价格=（固定价格÷预计销量+单位变动成本）*（1+10%）=（180000÷8000+41.5）*110%=70.4元零售价格=70.4*（1+30%）=91.52元分析：根据本产品在市场上一般的认可程度，和消费者追求吉祥数的心理，零售价格定位99元最合适。这个价格处于同类产品消费者可接受价格的区间。鉴于对本公司产品质量的保证，这个价格可谓性价

6、比非常高，在同行中非常具有竞争力。并且可以保证8000台的年销量，说不定能达到10000的最大销量，对于开发新兴市场，扩大市场占有率很有帮助。结论：99元的成本导向方案，既能满足年销量要求，又具有竞争力，虽然获利有限，但树立了品牌形象，扩大了市场份额，是比较可取的方案。