商城招商策划方案.doc

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1、商城招商策划方案前言    为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。    这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销一、本项目的招商目的：    根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，

2、鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。    1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。    2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。    3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。    4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。    5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。    二、项目概况：    本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。    1、优势所在    （1）商城内主通道宽米、次通道宽米

3、，层高4米左右，宽敞明亮。    （2）东邻南大街，改建后，街宽米，快车道米，人行道米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。    整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。    ★企业荣誉展示    （1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。    （2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，

4、现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。    （3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。    （4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。    （5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装

5、专业市场。    2、劣势分析：    在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。    三、项目定位    1、形象定位    （1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。    （2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。    2、功能定位

6、    （1）自由空间、自由组合---------框架结构设计    （2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。    四、招商谈判的特点    1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性    在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。    2、谈判条件的原则性与灵活性    商业地产项目招商顾问的目标要具体

7、的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。    3、谈判口径的一致性    我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关

8、能力。    五、关于商源的选择原则    根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：    1、坚持平等互利