土特产品市场营销-论我国土特产品网络营销平台发展策略倡议下载.doc

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2、生交易时［摘要］近年来我国网络营销发展迅猛，土特产品的网络营销作为一个新的领域，表现出了强劲的发展势头，但其网络营销平台建设尚不完善。由丁网络基础设施薄弱，信息化程度低、物流渠道落后、电子商务安全体系建设滞后以及土特产品的标准化体系、品牌效应尚未形成等不利因素的限制，严重阻碍了我国土特产品网络营销的发展。通过分析我国土特产品网络营销发展中的优势和劣势，提出了土特产品网络营销的发展策略倡议。［关键词］土特产品；网络营销［］A［文章编号］2095-3283(2012)03-0072-02基金项目：河南科技大学2011年度

3、大学生研究训练计划资助项目（2011032）。我国网络营销虽然起步较晚，但近年来发展迅猛，即使在国际金融危机的大背景下，其增势依然不减。而土特产品作为网络营销的-个方面，借助我国网络营销的优势，也得到了前所未有的发展，截至2011年11月，我国土特产品产地大都建立了网络营销平台，凭借着其巨大的规模及影响力，土特产品销售额节节攀升，有力地推动了我国土特产品产业的发展，同时对我国传统的农业生产方式也带来了巨大的冲击和挑战。一、我国土特产品网络营销发展目前状况据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至2011年

4、6月，中国互联网普及率攀升至36.2%,网民数量已达到4.85亿,网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活。同时国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，网购被越来越多的人接受，网络购物的用户规模在国际金融危机中逆势上扬，达到8788万，网购交易额大幅度上升。尽管如此，由于土特产品的网络营销作为一个新领域，在我国尚处于起步阶段。（一）我国土特产品方而网络营销平台建设的优点1•数量多，查找方便。目前我国土特产方面的网站包括，综合性、区域性和专业性等，数量众多而且查找非常方便。比如中国特产网、东

5、北特产网和宁夏特产网等。这说明我国农业在互联网信息化方面的应用确实己经迈出了非常重大的…步，是我国采用最新的现代化手段进行农业信息化的重要起步，该平台是我国农业信息化重要的载体和重要的物质基础，对于完善我国未来农产品流通体系，农业现代化和社会主义新农村建设，都具有十分重大的作用。2.品种全，分类丰富。目前网上的信息内容，涉及种植、畜牧、水产、工艺品、销售等行业种类，几乎涵盖了农业生产以及农民、农村生活的方方面面。一个以互联网为载体的农业信息化传输体系的架构已经基木形成，这为下一步更深层次的开发和应用农业信息资源提供了

6、基础，探索了道路。3.结构完整。目前的土特产品网站主耍由各级政府的农业部门建设，从农业部到省市县，己经形成了一个金字塔形的网络结构，当然，所有这些网站随着部门层级的降低，层次和差别也越来越大，网站的规模和水平也在逐级降低，有些甚至非常简单，只是挂靠在地方农产品网站上。4•网络营销市场潜力大，有利于开展土特产品的网络营销。目前我国网民数量世界第一，网购消费金额每年达几千亿，而我国人民对地方特色产品又非常钟情，所以土特产品在网上销售市场极其广阔。1•农村网络基础设施薄弱，信息化水平低。我国农村互联网相关基础设施相较于城市

7、还很薄弱，农村在互联网基础信息资源上的发展水平也相对不高，乡镇一级政府信息化建设仍处在初级状态，农业信息网站虽已建立了自己的信息资源数据库，有较好的内容结构，但由于地区经济发展不平衡导致网站分布不均，土特产品信息的针对性、时效性不强。在广大农村，实际上网人数所占人口比例较低，农户对获取、占有、分析、处理信息等方面缺乏必要的能力及主动性。2•电子商务安全体系建设滞后。网民对互联网的信任度与安全感较低，网络信用欺诈违法行为泛滥，虚假交易、合同诈骗、网上拍卖哄抬标的以及侵犯消费者合法权益等各种违法行为屡屡发生，电子支付体系

8、建设滞后。消费者面对网络欺诈的危险，害怕自己的信用卡信息被盗用，担心个人隐私被泄露，而且法律对于电子商务交易行为的认定尚处于摸索阶段，网络营销的方便性仍没有完全体现出来。3•土特产品物流配送体系有待发展。物流是电子商务交易的一个重要环节，但直到目前为止国内依然缺乏系统化、专业化的全国性土特产品的物流配送企业，规模效益难以实现，设施利用率低。而商