草地土鸡销售计划书.doc

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1、草地土鸡销售计划书为了更好地完成草地土鸡销售，保证公司利益。公司销售部负责猪场草地土鸡的销售。总公司指由销售部负责运营工作。经过市场调查，行业分析，结合丰县实际情况。特制定此计划，利于开展工作。一、内销与外销相结合为了更好发展草地土鸡产业，就应该做好本地的销售与服务。公司拟在农贸市场设立草地公鸡销售网点，凡是有意加入销售行为的个人，企业等在一定数量100只/次均享受公司优惠价格。设立专业营销队伍，主要针对私人消费和婚庆等节日，重大事项。专业配广告推广服务，技术咨询等业务人员。通过多种销售渠道提高

2、外销途径。1、联系徐州、沛县、鱼台、金乡等外地经销商。2、直接在丰县农贸市场设立直销点。通过在网络办理销售网站，直接面对顾客家庭。3、与大型超市场、酒店、农产品批发市场对接。二、举办土鸡文化节通过举办草地土鸡文化节扩大影响范围，助力推乡村销售。主要设立草地土鸡饲养展示平台，采购订货会，娱乐活动，土鸡的烹调，食用，草地鸡产业发展论坛等。吸引消费者到采购。三、做好产品顾客细分工作1、将土鸡用养生方面。土鸡无毒害，安全，绿色，健康，作为一种养生食品大众旨宜。2、药膳鸡。土鸡配以适当的中草药能治疗多种疾

3、病，有许多小单方都需配用土鸡或鸡蛋为药引。3、礼品馈赠亲友。目前市场上土鸡明显不足，且质量不保证。但只要有严格的质量控制和产品渠道保证，就会赢得市场。4、休闲食品及加工。目前市场上出现的各种鸡制品不断推陈出新，各类鸡的做法，吃法层出不穷。鼓励当地民众和其它人员适当发展各种小吃店，精加工，深加工。四、采用传统渠道销售与现代网络相结合利用大量销售人员进行推广服务，打开传统销售渠道。同时加大网络，电视等新兴的销售渠道。结合本地特色，适当增加促销手段，打造销售特色。五、把握好顾客群目前对草地土鸡及洋鸡的

4、主要顾客及渠道有：家庭个人，餐厅，商场超市，批发市场，导游团等。做好做足这些团队的工作，创造互利共赢的合作形式。六、保证产品质量产品质量是稳定客源的基础，也是回头客的必要条件。公司通过建立质量专业体系，设立质量责任制度，建立产品追溯体系等多种方式保证公司提供的宣传与产品质量的一致性。