产品知识讲义.doc

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1、幻灯片1讲话重点如下:作为一个专业的推销员，必须掌握4个条件，知识、心态、技巧、习惯，我们说心态、技巧、习惯很重要，但知识也很重要，知识是第一生产力，可见我们了解康威产品知识的重要性！幻灯片2讲话重点如下:介绍课程的学习内容，如果您都了解并能运用以下内容了，那么您就是一位专业的推销员了。幻灯片3讲话重点如下:取出一件商品（上衣）进行展示幻灯片4讲话重点如下:取出一个吊牌进行展示说明幻灯片5讲话重点如下:在白板上面写出货号并与学员进行互动介绍，提问解答。幻灯片6讲话重点如下:说明，并要求学员记笔记。幻灯片

2、7讲话重点如下:说明，并要求学员记笔记。幻灯片8讲话重点如下:说明，并要求学员记笔记。幻灯片9讲话重点如下：提问：什么是纤维？纤维是构成世界万物的最小单位！幻灯片10讲话重点如下:简述内容幻灯片11讲话重点如下:简述内容，并提问说明。幻灯片12讲话重点如下:提问我们常见的几大纤维包含哪几种？幻灯片13讲话重点如下:我们的产品由：鞋、服、配构成，首先让我们来看看服装的基本知识。幻灯片14讲话重点如下:提问：成衣的生产流程是什么？以提问的方式最后得出结果，并强调记下笔记。幻灯片15讲话重点如下:提问简述以下

3、内容。幻灯片16讲话重点如下:提问简述以下内容。幻灯片17讲话重点如下:提问简述以下内容。幻灯片18讲话重点如下:常见的化学纤维，由于都是人造提炼的，所以他们有很多的好处是共同存在的，我们先来认清他们的共性！提问的形式。幻灯片19讲话重点如下:提问：我们在什么时候经常用到锦纶的商品？——雨伞！那么我们知道它除了以上列明的4大优点之外还有个什么优点呢？—富有光泽。当然它也不是十全十美的，提问“锦纶”的缺点。得出结论：人造纤维与天然纤维的关系？是颠倒优缺点的。幻灯片20讲话重点如下:与“锦纶”的讲解思路类似

4、。强调：涤纶在体育用品中运动得较多，因为涤纶易干、挺括。同时涤纶具备一定的拉伸能力，让运动者运动起来服装具有弹性！幻灯片21讲话重点如下:这种纤维我们现在见得不多了，在体育用品中用的也不是很多，但是我们还是有必要清楚。讲解思路与“锦纶”类似。幻灯片22讲话重点如下:讲解思路与“锦纶”类似。提问：为什么我们没有见过一件商品是100％氨纶的呢？因为它的弹性系数有：450％—800％，且回缩时间相当长，故不用做主打面料。幻灯片23讲话重点如下:当纤维成纱再成线的时候，如何把它织成布匹呢？下面让我们来了解布种知

5、识。有两种常见的织法，一种叫：针织，一种是梭织。用白板画图的方式，将针织的构成画出来。并简述：针织的好处及运用的产品。举例T恤说明！幻灯片24讲话重点如下:讲解思路雷同针织。举例风衣说明。幻灯片25讲话重点如下：简述并提问说明。幻灯片26讲话重点如下：简述说明。幻灯片27讲话重点如下：提问简述说明幻灯片28讲话重点如下：提问：一只鞋由哪3大部分组成？幻灯片29讲话重点如下：提问：外底由哪3大部分组成？这3大部分的分别作用为何？提问，并假设场景！幻灯片30讲话重点如下：提问橡胶的分类及作用！幻灯片31讲话

6、重点如下：提问鞋齿的作用？篮球鞋的鞋齿为什么有规则的排列的？篮球鞋和跑鞋谁的防滑性更好？幻灯片32讲话重点如下：提问为什么要在鞋底前掌处设置2个鞋槽？——为了减轻足部弯曲力量。幻灯片33讲话重点如下：提问：吸盘的作用？提问：大家有看过壁虎吗？壁虎的脚掌上长有吸盘，为的是防滑，减少脚步扭曲。幻灯片34讲话重点如下：提问：中底常见的有几种？三种：飞龙中底，EVA中底，橡胶中底，飞龙中底是经过EVA的再次发泡而成，具备轻且避震性好的特性。幻灯片35讲话重点如下：强调EVA底是经过普通的橡胶底发泡而成，他的好处

7、是：轻，有一定的缓震性，但容易变形。幻灯片36讲话重点如下：简述，提问说明幻灯片37讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片38讲话重点如下：简述、提问说明重点部分，要求记好笔记幻灯片39讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片40讲话重点如下：简述幻灯片41讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片42讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片43讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片44讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片45讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片46讲话重点如下：简述、提问说明幻灯片47讲话重点如下：简述、提问说明幻灯

8、片48讲话重点如下：鞋子大家都知道穿在脚上，需要有很好的舒适感觉，同时需要一些功能进行强化，康威鞋品在这方面也做了很大力度的研发，下面让我们一起来看看在康威鞋品上面的科技含量。幻灯片49讲话重点如下：以A＋为代表，它表示了康威在鞋品技术里面的领先概念，它代表卓越，A＋系统（A+SYSTEM）包含了十几个康威在各个鞋品领域里面的卓越成就！幻灯片50幻灯片51幻灯片52讲话重点如下：提问：气垫，里面充的是什么气体？氮气，惰性气体，在运动中起到缓