采购价格与成本管理 26P.ppt

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1、采购价格与成本管理第一节采购价格概述1、采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。9/19/20211www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理1)影响采购价格的因素：供应商成本的高低规格与品质采购物品的供需关系采购数量生产季节与采购时机交货条件付款条件影响采购价格的因素9/19/20212www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理2）采购价格的种类送达价出厂价现金价净价期票价毛价现货价采购价格的种类合约价实价9/19/20213www.themegallery.com

2、第三章采购价格与成本管理第二节市场经济条件下的定价1、定价应考虑的因素内部因素外部因素定价应考虑的因素成本市场定位定价目标供求状态竞争因素货币价值国家政策9/19/20214www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理2、定价方法及其计算（1）成本导向定价法1）成本加成定价法基本计算公式是：价格=平均单位成本+平均利润或价格=（总成本+目标利润额）/总产量9/19/20215www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理①目标利润作为与成本同比例增长的部分：其公式是：价格=平均成本×（1+成本加成率）②目标利润作为销售额中固定比率的部

3、分：其公式是：价格=平均成本/（1销售利润率）（价格×（1销售利润率）=平均成本）9/19/20216www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理2）目标成本定价法其计算公式：价格=目标成本+目标利润+税金或价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量3）收支平衡定价法其计算公式：价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金9/19/20217www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理计算保本销售量的公式：保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本）4）变动成本定价法价格形成公式：价格=单位变动成本＋单位贡献由于

4、要求，价格＞单位变动成本所以单位贡献＞09/19/20218www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理（2）需求导向定价法1）直觉价值定价法测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式：①主观评估法②客观评估法③实销评估法9/19/20219www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理2）差别定价法①差别定价法的类型◆以顾客本身特征为基础的差别定价◆以产品用途为基础的差别定价◆以消费或购买地点为基础的差别定价◆以消费或购买时间为基础的差别定价9/19/202110www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理②实行差别

5、定价法的条件◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分市场的顾客问题。◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间需求弹性不同。9/19/202111www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理3）增量分析定价法根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润为目标。9/19/202112www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理（3）竞争导向定价法竞争导向定价法是以本企业

6、的主要竞争对手的价格为定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不动。9/19/202113www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理1)流行水平定价法流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业.2)竞争投标定价法投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。期望利润=中标概率×相应的利润9/19/202114www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理第三节采购成本分析1、材料成本材料成本是指材料的进

7、价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。2、采购管理成本采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。3、储存成本企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。9/19/202115www.themegallery.com第三章采购价格与成本管理第四节采购数量与价格变动对成本的影响1、固定成本与变动成本固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。9/19/202116www.them