湖北富邦科技企业战略及人力资源战略.doc

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1、湖北富邦科技企业战略及人力资源战略背景：面对“世界工厂”的产能不断扩大、劳动力成本上升、产品同质化竞争激烈、利润率下降、消费者需求更加苛刻等共同难题，湖北富邦科技股份有限公司，成功实现由生产型制造向服务业务模式转型，自身获得了持续发展的强大力量。伴随我国建设环境友好型、资源节约型社会的步伐加快，那种不惜环保代价、不计资源成本的粗放经营也将难以为继。企业战略发展历程（1）.在创业之初，富邦科技代理西班牙花王产品时就本能地开始做与产品配套的服务。（2）后来转而自主研发和生产、销售各种化肥生产助剂后，为了快速打开自产产品的市场销路，这家企业开始积极主动地为企业提供以产品为载体的各种增值

2、服务。（3）湖北富邦科技股份有限公司开始重构商业模式，谋求业务转型，在一片蓝海中开辟新的天地，拓宽利润空间，增强持续发展能力。评价：富邦科技转型前后的两种商业模式区别明显。在以产品为中心的传统模式下，富邦科技以肥料助剂销售为主，提供产品使用指导+投诉处理简单服务，与客户进行一次性产品交易的简单合作，与竞争对手主要是产品价格、性能和客户关系竞争，只是简单了解客户存在的问题与需求。转变到以产品为载体的增值服务模式后，富邦科技提供以化肥生产助剂为载体的全面增值服务解决方案，其中包括配方定制+肥料生产工艺整合+肥料品质管理+承包服务等增值服务，形成了长期持久的服务盈利模式，并能全面地熟悉

3、客户情况，不断洞察和满足客户的新老需求。湖北富邦科技通过“品质管理+承包服务”模式，强化了与客户的关系，增强了与客户的粘性，一旦某个化肥生产厂家与这家企业采用这一模式进行合作，很难被竞争对手所取代。企业战略：1.产业方向湖北富邦作为国家火炬计划重点高新技术企业，与其他主营化肥产业的公司不同的是，湖北富邦的主营业务是化肥助剂的研发、生产、销售和服务。一直顺应国家节能环保的潮流、以客户需求为突破口、坚持市场驱动型自主创新、依托化肥的生产工艺链条、并凭借积累多年的行业应用经验，为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。现代农村多为

4、一些妇女与老人，属于比较弱小的劳动力，迫于当代农村的人口构成，新型化肥的研发与使用是迫切需要的，再者，中国属于一个粮食大国，人口大国，新型化肥可以帮助粮食生产，因此湖北富邦牢牢抓住这一市场，研制出区别于其他化肥产业的化肥助剂，是服务于现代农业的新材料和高新技术产品。化肥助剂作为重要的新型功能性材料，在改善化肥产品品质、增加化肥产品功能、改进化肥施用效果和提高化肥利用率等方面具有不可或缺的作用，能协助传统化肥生产企业降低化肥生产能耗、提高化肥生产效率、增加企业经济效益、加快化肥产品结构调整和产业升级，对促进现代农业发展、提高资源利用率及改善化肥施用对环境的影响具有十分重要的意义。是

5、化肥助剂成为湖北富邦的一大特色战略方向。化肥是粮食的“粮食”，在实施“全国千亿斤粮食增产规划”中，化肥将发挥重要的增产作用。然而，在化肥生产过程中，我国每年花费3至4亿吨煤炭、矿石等资源，生产出大概1.6亿吨化肥，而这些化肥真正被有效利用的只有5000万吨，化肥的利用率只有30%。与此同时，未被有效利用的大量化肥和农药一起，导致农业面源污染，对人们的生存环境构成极大威胁。湖北富邦依靠其掌握的高新技术和新材料直接服务于现代农业，其产品化肥生产助剂成为化肥生产中不可或缺的“油盐酱醋”，用于化肥生产过程中，能明显减少能耗，提高生产效率。湖北富邦生产的浮选剂用于化肥生产上游的矿石浮选中，

6、能有效提高矿石的品位，进而提高矿石资源的利用率。湖北富邦的发展不仅仅局限于化肥助剂这一单一方向，在专注于化肥助剂的同时逐渐涉猎于其他方面，拥有防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料和其他节能降耗助剂等六大系列产品，广泛应用于化肥生产各环节，销售遍布全国各地和马来西亚、菲律宾等国家，客户达260多家。2.始终坚持自主创新，注重自身的研发能力公司企业技术中心被评为“湖北省综合实力领先的龙头企业之一，并跻身于全球化肥助剂供应商前列。只有不断创新不断前进才能在发展迅猛的世界名列前茅。公司注重新材料、新工艺、新技术的研究开发：“化肥缓/控释用木质素/腐殖酸/魔芋包膜材料生

7、产技术”被国家科学技术部列为科技人员服务企业行动项目；“中低品位胶磷矿高效捕收剂项目”被湖北省科学技术厅列入2010年湖北省重大科技专项计划项目，湖北省发展和改革委员会列入2010年度湖北省重大新产品开发专项基金项目，国家科学技术部列入2011年火炬计划项目；“碳酸盐磷矿反浮选捕收剂产品”被湖北省发展和改革委员会列为湖北省百项重点高新技术产品推广计划项目；“中低品位胶磷矿高效捕收剂”、“一种新型高效复合肥防结块剂”湖北省科学技术厅列为湖北省重大科学技术成果。3.主要竞争战略（1）