新入职销售人员培训课程表.doc

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1、新入职销售人员培训课程表日期培训时间培训内容培训讲师培训方法第一天8：30-9:00欢迎新员工，公司总裁致欢迎词；公司总裁讲授法9:10-11:00公司简介，企业文化，规章制度，发展运作模式人力资源部总监讲授法、多媒体教学13:30-15:00销售人员基本素质，企业销售人员工作手册企业内部培训讲师讲授法、多媒体教学15:10-17:00企业产品(针式打印机)说明书，了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等营销主管讲授法、多媒体教学第二天8:30-11:30学习有关针式打印机的专业知识外聘讲师讲解示范13:30-17:00培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判

2、技巧，营销技巧以及合同的签订等销售经理讲授法、案例分析法第三天8:30-11:30营销与销售的区别,营销观念的演变,了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护外聘讲师课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论13:30-17:00由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧销售骨干讲授法、角色扮演第四天8:30-11:30销售人员礼仪规范与注意事项外聘讲师师讲授法、情景模拟13:30-17:00出差及财务报销规定和主要业务流程介财管理部主任讲解第五天8:30-11:30学员实战模拟练习；针对性技巧指导；销售经理情景模拟训练13:30-17:00学员交流学习心得人力资源部主管自由讨论第六天8:3

3、0-10:30考核人力资源部工作人员