市场营销复习试题及答案---(考试必备).doc

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1、市场营销复习试题及答案(考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。 可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于() A.潜伏需求B.充分需求 C.不规则需求D.过量需求 2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰 箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是() A.推销观念B.生产观念 C.市场营销观念D.社会市场营销观念 3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波 士顿咨询集团分析法，微

2、波炉是格兰仕的() A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位 4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游 等业务，这种多角化增长方式属于() A.集团多角化B.同心多角化 C.水平多角化D.关联多角化 5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日 益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫() A.市场营销近视B.超细分战略 C.反细分战略D.多数谬误 6.在春节、中秋节、情人节

3、等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。 以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是() A.地理细分B.人口细分 C.心理细分D.行为细分 7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一 致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为() A.年度计划控制B.赢利能力控制 C.效率控制D.战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的() A.愿望竞争者B.一般竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 9.高机会和高威胁的业务属于() A.理想业

4、务B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务 市场营销学试卷第1页共23页 10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于() A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为 11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后 举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较， 作出最后决策。这种实验设计是() A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验 C.前后控制组分析D.阶乘设计 12.为产品大类.企业部门或销售代表确

5、定的销售目标称为() A.企业潜量B.市场需求 C.销售配额D.市场潜量 13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠 道的销售情况时，最好采用() A.专家意见法B.市场试验法 C.时间序列分析法D.直线趋势法 14.企业选择复用包装决策的目的是() A.节约成本B.方便顾客购买和使用 C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权() A.集中决策B.收缩决策 C.快速掠取决策D.产品改

6、良决策 16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于() A.全新产品B.换代产品 C.改进产品D.仿制产品 17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交 叉弹性为正值，则此两项产品为() A.互补品B.选购品 C.条件品D.替代品 18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执 行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 () A.现金折扣B.数量折扣 C.贸易折扣D.促销折扣 19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一

7、个小型终端，用对讲式闭路电 视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于() A.直接销售B.购货服务 市场营销学试卷第2页共23页 C.自动售货D.直复营销 20.一般说来，批发商最主要的类型是() A.经纪人B.商人批发商 C.代理商D.制造商代表 21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大 运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为() A.重心法B.最大运量法 C.最小运距法D.最小运费法 22.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的 作用是不同

8、的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是() A.广告B.销售促进 C.宣传D.人员推销 23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称 为() A.展露的频率B.展露的送达率 C.展露的影响D.加权展露数 24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心 理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有) A.公关性B.针对性 C.灵活性D.复杂性 25.企业为了使预期的销售定