营销提成方案.doc

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1、营销业绩考核试行方案为了增强营销管理者的销售意识，激励营销人员的积极性，强化销售团队精神，特制定如下方案及标准：一、营销计提办法营销人员在每月完成基本任务的基础上：1、每月完成0〜8万元的部分,其客户消费按打折后实际消费为标的,提成按4%计算。2、每月完成8万元以上的部分，其客户消费按打折后实际消费为标的,提成按5%计算。3、其中，连续维持三月以上的客户将自动升级为老客户，其客户消费按打折后实际消费为标的,提成按2%计算。老客户的消费额仍然累计到月业绩中。4、以上针对有底薪的营销人员，选择1200元底薪的，基本任务为10000元；选择2400元底

2、薪的，基本任务为20000元；选择3600元底薪的，基本任务为30000兀。5、选择无底薪的营销人员,按消费额提成6%。二、奖励办法1、当月团体销售业绩完成50万元以上时，公司额外奖励2000元，平均分配给全体完成任务的营销人员。另外特奖营销负责人500元。2、当月团体销售业绩完成30万元以上时，营销冠军特奖500元。3、营销人员开发一个新客户，月消费额2万元以上的、当月另外特奖200元，月消费额3万元以上的、当月另外特奖500元。三、营销人员菜金打折权限为点菜不低于&8折，套餐不低于9.5折。四、违规考核1、不按公司规定乱承诺客户优惠政策的，酒

3、店折扣损失由承诺人自负,一次扣发100元，并通报批评。2、截留、骗取礼品的，一次扣发100元，并通报批评。3、客户有负面说法的，一次扣发100元，并通报批评。4、同事关系及工作表现上级领导评价不良的，酌情扣发50至100元。五、营销计提客户范围以客户直接打营销人员手机代定为准，协议单位除外。房东、供应商及其他非单纯就餐关系的公司业务关系除外。六、为保障公司的资金周转，规定以消费的次月底回款为限，每拖后一月提成按递减0.5%计算，超限三个月的将取消全部提成及奖励，并限期回款及追究责任。协议单位按协议执行。七、每晚由订餐员统计订餐，由各营销人员签字确

4、认，次日经分管总经理审阅签字后，交财务备份，月初按回款核算，经董事长及分管总经理审批，12日发放。八、营销人员范围为全员营销，即本公司全体在职员工及聘请的兼职营销人员。济南名洋天下大酒店有限公司2008年10月20口劳动合同一、双方在签订本合同前,应认真阅读本合同书。本合同一经签订,即具有法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须山用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章,并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、木合同屮的空栏，山双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定：不需填写的空栏，划上“/

5、”。四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、木合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为木合同的附件，与木合同一并履行。六、本合同必须认真填写,字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。七、本合同（含附件）签订后，甲乙双方各保管一份备查。甲方（用人单位）：名称：法定代表人：地址：经济类型：联系电话：乙方（职工）：姓名：身份证号码：现住址：联系电话：根据（屮华人民共和国劳动法》和国家及省的冇关规定，甲乙双方按照平等白愿、协商一致的原则订立木合同。一、合同期限（一）合同期限双方同意

6、按以下第种方式确定本合同期限：1、有固定期限：从年月日起至年月日止。2、无固定期限：从年月日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。3、以完成一定的丁作为期限：从年月日起至工作任务完成时止。（二）试用期限双方同意按以下第种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：1、无试用期。2、试用期从年月日起至年月日止。（试用期最长不超过六个月。其屮合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日：合同期限在六个月以上一年以下的。试用期不得超过三十日：合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。）%1.工作内容（_）乙方的

7、工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为-（二）乙方的工作任务或职责是—更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。（四）如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。三、工作时间（一）甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间：1、标准工时制，即每日工作小时，每周工作天，毎周至少休息一天。2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以为周期，总工时小时的综合计算工时工作制。（二）甲方因生产（丁作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除（劳

8、动法）第四十二条规定的情形外,一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长毎日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。四，工资待遇（-）乙方正