星级酒店市场推广计划(doc 37) .doc

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1、酒店市场推广计划年度：目录1.酒店市场推广计划1.1概要…………………………………………………………………………………I-A-11.2市场分析……………………………………………………………………………I-A-21.3市场推广策略………………………………………………………………………I-A-31.4公关及广告计划……………………………………………………………………I-A-41.5预算及目标…………………………………………………………………………I-A-51.1概要1.1.1总体目标（回顾酒店上年度经营情况，列明新的一年里

2、的竞争状况，应对新的竞争状况我们的策略如何，提出下年度总体经营目标）1.1概要1.1.1上年度经营分析金额%客房总收入￥%平均房价￥%平均入住率￥%自入散客￥%合约客户￥%旅行社散客￥%特惠客户￥%会议团体￥%旅行社团体￥%长住客￥%网络订房￥%其它￥%说明：（对以上数字进行说明，列明哪些数字还有上升空间）1.1概要1.1.1下年度经营目标金额%客房总收入￥%平均房价￥%平均入住率￥%自入散客收入￥%合约客户收入￥%旅行社散客收入￥%特惠客户收入￥%会议团体收入￥%旅行社团体收入￥%长住客收入￥%网络订房收入￥%其它收

3、入￥%说明：（对以上数字进行说明，列出下年度预算业务的增长点）1.1市场分析1.1.1经济背景展望（从区域、人口、工业、自然资源、失业率、经济增长率、旅游景点、外商情况、外事情况等方面分析，说明经济环境对酒店明年生意的影响，哪些行业或企业有机会为酒店生意带来新的增长点和机遇或者影响。分析数据可从旅游局、航空公司等获取）1.2市场分析1.1.1酒店业市场分析上年度客房经营对比（1-12月）种类竞争对手1竞争对手2酒店总房数平均房价平均入住率分析：（列举各主要竞争对手和我们的经营状况，说明我们明年的主要竞争点）1.2市场分

4、析1.2.2酒店业市场分析下年度客房价格对比（1-12月）客源种类竞争对手1竞争对手2酒店公布价￥￥￥自入散客￥￥￥公司协议A￥￥￥公司协议B￥￥￥公司协议C￥￥￥旅行社散客￥￥￥长包房A￥￥￥长包房B￥￥￥长包房C￥￥￥会议团队A￥￥￥会议团队B￥￥￥会议团队C￥￥￥分析：（从下年度各种客源市场价格上进行分析，列出价格对下年度竞争的影响）1.2市场分析1.2.2酒店业市场分析上年度酒店客源种类分析（1-12月）客源种类竞争对手1竞争对手2酒店自入散客￥%￥%￥%公司协议散客￥%￥%￥%旅行社散客￥%￥%￥%长包房￥%

5、￥%￥%会议团队￥%￥%￥%分析：（分析上年度酒店客源种类，列出主要客源价格区域）1.2市场分析1.2.2酒店业市场分析上年度客源来源分析（1-12月）客源来源入住房数比例本省%上海%广州%深圳%北京%成都%香港%其它%分析：（列举本酒店上年度主要客人来源地，说明在主要客源地的推广策略）1.1市场推广策略1.1.1房价及策略下年度房价–自入散客房间类型门市价自入散客价（含早）（不含早）价格策略：（分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的）1.3市场推广策略1.

6、3.1房价及策略下年度房价–商务合同房间类型门市价合同价A合同价B合同价C含早含早不含早含早不含早含早不含早价格策略：（分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的）1.3市场推广策略1.3.1房价及策略下年度房价–长包房房间类型长住房(一个月)长住房(三个月以上)含双早含单早不含早含双早含单早不含早价格策略：（分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的）1.3市场推广策略1.3.1房价及策略下年度房价–会

7、议团队客房种类客房数房价范围A100以上B51-100C10-50会议室会场名称半天4小时（租金）全天8小时（租金）折扣标准有宴会消费无宴会消费（竞争酒店房价对比详细见1.2.2）价格策略：（例子）（分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的）1.3市场推广策略1.3.1房价及策略下年度房价–旅行社散客房间类型标准客房豪华客房客户种类结算底价前台代收价结算底价前台代收价卓尔会本地旅行社散客外地旅行社散客本地订房网络外地订房网络价格策略:（分析竞争对手该类别房价，

8、列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的）1.3市场推广策略1.3.1房价及策略下年度房价–旅行社团队团队类型旅行社团队旅行社团队（含早）（不含早）本地旅行社外地旅行社港澳台旅行社海外旅行社价格政策：（分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行