健身俱乐部宣传方案模板.doc

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1、健身俱乐部宣传方案模板健身俱樂部市場宣傳方案Healthclubmarketawarenessprogrammes0924973020黄褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量，调匀涂面部，一日2・3次,涂后过10分钟洗去。连用半月即可除净。除面部色素斑鲜西红柿汁蜂蜜，按5:1混合,涂而部，过10分钟后洗净，连用10-15日，能使黑色素分解，皮肤变白红润。健身俱乐部市场宣传方案目标市场白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。白领人士由于该

2、客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。政府公务员投资方健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案HealthclubmarketawarenessprogrammesCEO、公司业主和上层领导建议釆取“关系连带式"销售。所谓“关系连带式"销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式

3、销售。广告（Advertising）1.电视电台2.报纸杂志广告3.互联网4.户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告5外销活动展位6.多媒体投放俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但对以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好

4、的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上是可以做出很好的效果的。公共关系（Publicity/PublicRelations）1.新闻稿2.新闻发布会3.特别活动4.展览会5.赞助与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元免费0ne-weekPass）等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体报道。寻求赞助（以

5、及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一个方法。一些体育用品公司、保健吊和化妆吊公司是比较乐意与健身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、俱乐部健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Healthclubmarketawarenessprogrammes送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身，比如在生日的时候在场健

6、身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Healthclubmarketawarenessprogrammes公司的商•业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。营销宣传方式：1.展台布展模式：所需物吊：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕成交方式及优惠政策：团体购买满人即可优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）2.邀请式营销模式：所需物晶：单次健身洗浴体验券单次体验券包含服务项目：成交流程及方式：将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我

7、们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲，达到我们的营销目的.3.陌生拜访:1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身卡）1.预约到店人即可优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）Healthclubmarketawarenessprogrammes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Healthclubmarketawarenessprogrammes考核模式：考核员工人即可优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）当天成交者可享受优惠元

8、（或加赠运动时间/免首月会费）考核模式：考核员工健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Healthclubmarketawarenessprogrammes1.预约到店健身俱樂部市場宣傳方案