孙晓岐-品牌导入系统学习资料.docx

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1、孙晓岐COBS品牌导入学习系统第一讲三种时代、三种竞争、三种导向--大竞争时代企业之间的竞争在心智展开，企业的运作以竞争为导向。第二讲客户心智的五大特征(上)--创建品牌的关键在于读懂心智特征，建立认知。第三讲客户心智的五大特征(下)--占领思想比占领市场更重要。第四讲品牌建设之简单策略及持续策略--把简单易懂的品牌诉求持续地传递给消费者，是占领心智的绝佳武器。第五讲品牌建设之一致性策略--所谓战略，就是基于定位的一致性经营。第六讲品牌建设之抢先策略、关联策略及真相策略--抢先策略:创建品牌的关键在于抢占品类认知，成为品类第

2、一;关联策略:通过关联心智中已有事物，从而建立认知;真相策略:通过公布行业标准、制作工艺或者坦诚事实也可以建立认知。第七讲品牌建设之区隔策略(上)--如何做到不同胜过更好。第八讲品牌建设之区隔策略(下)--选择区隔而不是模仿，如果你不能成为品类第一，那就去创建第一品类。第九讲品牌建设之焦点策略--什么都是就等于什么都不是，只有专业化，才能国际化。第十讲品牌建设之传播策略--品牌等于品质乘以传播的速度;如果创建品牌的关键是建立认知，那么传播将成为创建品牌的唯一途径。第一讲三种时代、三种竞争、三种导向--大竞争时代企业之间的竞争

3、在心智展开，企业的运作以竞争为导向。经营产品赚小钱，经营品牌赚大钱例如：包，成本是50，300嫌贵，LV3万，买的是附加价值苹果手机：富士康赚6.8美金，苹果公司赚360美金苹果MP3:富士康赚4美金，苹果公司赚186美金。打价格战没有竞争力世界100强，中国没有一个公司入围。世界10强企业，美国有9个，法国1个世界50强，美国32个100强中，中国是0中国有资源，为什么没有厉害的企业？因为中国的商业历史才——年，从78年开始。分为三种时代，三种竞争，三种导向。第一个时代：计划经济向市场经济过渡凭票购买，工厂时代，竞争在工厂

4、展开例如：自行车，脚蹬裤，只要能够生产出来就能够卖出去中国企业印上了深深的多元化烙印，因为做什么都赚钱万科，玉米，饲料，地产春都：养猪，火腿，包装，学校，饲料东莞一塞车，世界就断货。长三角珠三角的企业雨后春笋，产生了第一批富豪市场的需求慢慢被满足，工厂却越来越多。中国的商业转入了新时代。第二个时代：市场时代建立渠道，分公司，经销商，分销商，拥有渠道就能够成功占有市场就拥有竞争力库房都堆满了产品，水能够发现客户的需求，谁能够满足客户的需求就能够赢，所在在深圳出现了电子公司，策划公司，目的是调查客户的需求，抢占市场，发现需求，就

5、是主要的竞争优势。做企业的路径是需求导向，无论任何一个行业。例如投资公司，发现中国民营企业融资难，所以成立投资公司。需求导向在中国的今天还有市场，毕竟中国有13亿人口，，。保洁公司，吉列刀片，海飞丝，飘柔，潘婷，每一个产品都可以成为老大，因为他的导向是竞争导向，而不是需求导向。需求导向：例如开饭店，发现需求，满足需求。但是今天是大竞争时代的来临，也因为过去和今天相比，品类发生变化，例如：口渴，只有几种饮料，今天水有8种以上，还有果汁，茶饮料，功能饮料，可乐等，每一样都很多品类。品类发生了极大的变化。不再是你想到了什么，你就做

6、什么？而是现有的企业，给你留下了什么空间。例如：蒙牛和伊利，三元，光明，都满足了奶市场，你还能够做什么？给你留下了什么空间？第三个时代：大竞争时代，企业竞争的要素发生了变化，转移，不在工厂，不在市场，而在人的认知，占领多少人的思想，你就能够拥有多少市场。例如，20年前看电视，霍元甲，电视剧里插播广告，春都，活力28，很容易记住广告厂家。现在是广告中插播电视剧，看了非常多的广告，记不住广告了，看到的信息太多了，每天看到大量的广告，淘宝，手机，电视，书本，路边，公交车上，微信，微博，电梯里，厕所里，办公室，报纸上，公路上，所以信

7、息都是模糊的，广告无孔不入，随着品类的爆炸和广告资讯的爆炸，人们现在在选择上变得更困难，原来超市几百种产品，现在4-5种产品。过去竞争，饭店与附近的饭店竞争，现在会开车半小时竞争。美团外卖，美国、日本、韩国、泰国美食遍地。现在竞争环境是全世界在竞争，如果不了解现在的大环境，想打赢竞争是不可能的。品来的竞争，品牌的竞争例如：东北菜、西式、行帮菜，这是品类，哪一家是品牌的竞争口渴：喝水、果汁、饮料？品类品牌：水，乐百氏、农夫山泉未来，品类模糊不清的不行了例如：旅游、度假、休闲度假、会务中心改为：养心胜地，度假的天堂水深150米，

8、水清马尔代夫是上帝的最后一滴眼泪，，上帝的眼睛我：教学，教育竞争地点在哪里？人的脑海中其次是导向。所以要学习赢在品牌。二、什么是品牌？24个关键词解读你在客户的脑海中等于什么？获取心智资源，建立认知等于品牌。例如：汽车=？问：买什么车？如果钱不是问题奔驰：尊贵宝马：驾驭感沃尔沃：安全奥迪：