国际市场营销学重点及复习题答案.doc

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1、第1章国际市场营销导论关键词市场营销国际市场营销国际贸易全球营销⑴企业走向国际市场的主要动因；①国内市场竞争激烈②获取国外先进科学技术及先进的管理技术③利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；联系：国际市场营销是基础市场营销学的延伸和分支，国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。区别:①环境不同②市场营销组合策略有区别③国际营销战略及营销管理过程更复杂⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；联系：①都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动②都是以商品与劳务作为交换对象③都面临着相同的国际环境④理论基础都是

2、早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期”区别；①商品的交换主题不同②商品的流通形态不同③国际贸易的作业流程比国际营销狭窄④国际营销活动较国际贸易更富于主动及创新精神⑤评估二者的效益的信息来源不同⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段，目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，为什么？p17①以生产为向导的传统营销观念②以国外顾客为向导的营销新观念③以外部环境为向导的营销战略观念④以全球市场为向导的全球营销观念第2章国际文化环境关键词文化文化分析文化适应文化变迁⑴为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素；首先，文化渗透于营销活动的各个方面。其次，国际营销者的活动又构成文化

3、的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。P33⑵文化要素有哪些；①语言②宗教信仰③教育④社会组织⑤物质要素⑶文化分析的作用、种类和方式；P45作用：文化分析能够为营销组合提供指南。文化因素影响促销方式的选择。总类：①民族中心观念②民族同化观念③东道国中心观念方式：长期观察和现场考察⑷文化适应的内涵与类型；内涵;指企业在制定国际营销决策是，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统，生活习俗，宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。类型：产品适应、机构适应、个人适应⑸试述商业习俗

4、与文化的关系关系：一方面，东道国的商业习俗和惯例受该国或地区文化的影响，这是基础部分；另一方面，在当今以商业活动内容的世界中，商业活动及商业习惯又在很大程度上丰富着各国的文化内涵。第3章国际经济环境关键词自由贸易区关税同盟共同市场经济同盟⑴试述自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟的异同点；ppt自由贸易区；指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，关税同盟;指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非东盟国家采取统一的关税率。共同市场;指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立非成员国的共同关税。经济同盟;指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立

5、共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。⑵全球经济环境的主要特征，对国际营销有何影响；特征：①国际贸易与国际投资迅速发展②各国经济之间相互依赖性提高④全球竞争提高③全球经济更加复杂化影响：①促进了集团内部的贸易自由化，从而各成员国企业间的国际营销提供宽松的经济环境②地区经济一体化具有不同程度的保护性和排他性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。⑶全球市场环境及其对国际营销的影响；全球市场发展阶段;低收入国家——下中收入国家——上中收入国家——高收入国家影响：①促进了集团内部的贸易自由化，从而对各成员企业间国际营销提供宽松的经济环

6、境。②经济一体化具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。⑷国际收支平衡表的主要内容；①经常项目②资本项目③现金项目④错误和遗漏⑸衡量国际市场潜力的两个指标①人均收入②国民总收入第4章国际政治法律环境关键词政治风险经营风险转移风险成文法习惯法⑴试举例说明企业开展国际营销中面临的总体政局风险、所有权/控制风险、经营风险和转移风险；总体政局风险：他产生与企业对东道国政治的制度的前景认识的不确定性。如：1998年印度尼西亚5月骚乱，导致许多华人企业严重损失。所有权/控制风险：它产生与企业对东道国政府注销或限制外商企业行为认识的不确定性。这类风险包括政府

7、对国外企业的没收和国有化行为。经营风险：它产生与企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。它主要表现在对生产、销售、财务、等经营职能方面的限制。转移风险；它主要产生与对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货币贬值的风险。⑵说明成文法系与习惯法系的异同；区别:成文法系最重要的特点是以发典为第一法律渊源，法典是各部门法典系统的、综合的、收尾一贯的成文汇编。习惯法系最重要的特点是以传统导向，重视习惯和案例，过去案例的判决理由，对以后的案例有约束力，即所谓的先例原则。⑶对国际营销影响较大的法律有