第三章项目市场分析和识别.ppt

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1、第三章项目市场分析与项目识别启动、规划、执行、控制、结束项目寿命阶段与过程启动过程管理流程机会研究报告初步项目建议书：详细可行性研究：项目许可证书发布信息、正式书面文件任命项目经理、成立项目管理子发现需要识别项目项目选定与决策项目发起项目启动项目核准审批吉利收购瑞典沃尔沃北京时间2010年3月29日晚9点，吉利正式与福特签约，以18亿美元收购瑞典沃尔沃轿车，这是中国汽车企业首次购得全球性知名汽车品牌。揭秘吉利竞购沃尔沃始末:收购野心始于2002年2002年动了收购念头也许在2001年，当李书福高调预言美国汽车三大公司10年

2、内将倒闭时，人们都认为这个来自浙江的草莽商人疯了。一个鲜为人知的细节是，李书福早在2002年底就预判福特可能会出现问题，从那时起，他就开始觊觎沃尔沃这块“肥肉”。那时，吉利集团的业务发展刚步入正轨。收购一家世界级汽车品牌是中国民营车企在世界汽车版图中谋取一席之地的捷径。第一节项目开发市场分析1、项目对国民经济作用（宏观层面）项目投资建设的必要性和经济意义，项目投资对国民经济发展的作用和重要性。2、市场研究的内容（微观层面）市场需求的调查与预测国内现有生产能力的估计竞争能力预测销售预测、价格预测、产品、进入市场的前景。确定项

3、目产量与规模提出目标发现需要调查研究政策环境企业战略市场需求市场竞争市场价格开发规模项目评估与决策流程：项目方案设计原料材料技术设备地理条件人力资源组织结构资金筹措项目建议项目识别项目评估与决策结论和建议项目可行性研究报告项目选定技术经济社会环境风险其他一、需求分析步骤和内容第一步：第二步：第三步：第四步：第五步：第六步：第七步：机会与目标的确定辨别资料、数据来源选择分析方法设计数据表、或调查表等收集数据资料、调查实例进行数据处理分析整理、研究报告与结果二、市场分析与预测常用方法1、抽样调查法2、专家调查法——德尔斐法3、

4、回归分析法4、趋势外推法（一）抽样调查法1.抽样调查含义：是在所研究的总体中抽取一个有代表的样本进行调查，并通过统计推理对总体量值及其误差做出估计和判断。2.抽样调查过程第一步：问卷设计（1）问题类型：开放式提问、封闭式提问：（2）问题措辞：表述要简明清晰具体，易于回答（3）问题次序：先一般后具体、先易后难项目研究：“黑龙江省小灵通市场2004-2005年需求预测”黑龙江省城市居民电信消费调查表（请在下述选择项上画“√”或写明文字）1.家庭概况（请填写）：表1-1家庭人口xx家庭年收入（万元）xx家庭年电信费用支出（万元）

5、xxx家庭拥有固定电话数量xx家庭拥有移动电话数量xx家庭拥有计算机数量xx计算机是否上网xx（共发放2000份调查表）2.在您家电话费用支出中，固定电话费占比重有多大？3.您家计算机上网采用的是否宽带？①是②不是4.您的家庭现在选择了哪些电信公司的服务？①省通信公司②省联通③省移动④铁通⑤吉通⑥其他5.在选择不同电信公司的电话服务时，你优先考虑的是什么因素？①价格②网络质量③服务④其他（请说明）续表1-16.您是否了解黑龙江省电信公司从2004年1月1日起开通的“小灵通”电话服务业务？①了解②有些了解③不了解7.您的家庭

6、是否会使用“小灵通”电话服务？①使用②不使用8.您的家庭选择使用“小灵通”电话服务的因素？①单向收费②资费按市话标准③辐射小、“绿色”健康④其他（请说明）9.您的家庭不选择使用“小灵通”电话服务的因素？①不了解②已经有了移动电话③移动服务区域太小④通信公司的服务质量⑤其他（请说明）10.您对黑龙江省通信公司的服务是否满意？①满意②较满意③一般④不满意续表1-1抽样调查：发放2000份调查问卷1.随机抽样：被抽取的机会相等。★单纯随机抽样：（√）★分层抽样：（√，将城市按大、中、小城市分；把家庭高、中、低收入分）★分群抽样：

7、2.非随机抽样：★配额抽样：（√）★判断抽样：（√）★滚动抽样：★偶然抽样：（√）进行统计分析样本平均值：标准差：抽样调查使为了了解研究对象总体中具有某种特性的个体所占的百分比：式中：P——样本百分比；n——样本数；n1——具有某种特性的样本数（二）德尔菲法——专家调查法德尔菲法：是采用匿名函询的方法，通过一系列简明的调查征询表向专家们进行调查，并通过有控制的反馈，取得尽可能一致的意见，对事物的未来作出预测。1．德尔菲法预测步骤第一步骤：组成调查工作组：调查小组人数：人数一般在10—20人左右。调查工作组的任务：是组织整个

8、调查预测工作。工作内容是：对预测过程做计划，选择专家、设计调查表、组织调查、对调查结果进行汇总处理做出预测。第二步骤：选择专家：一般以10—50人为宜。第三步骤：以函询方式向专家们索取预测信息函询方式：调查表：轮番涵询：一般3－5轮涵询，德尔菲法预测步骤框图第四步：调查结果的汇总处理：“中位数法”：即分