木兰草原旅游景区发展思路探讨.doc

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1、关于木兰草原旅游景区发展思路的探讨讨论背景  一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。旅游景区的发展也亦如此。如何把短期的旅游市场开发延升为长期的品牌运作，作为景区的经营者来讲，这一点成了景区经营策略的瓶颈。而许多景区因为无法突破这道障碍，往往是昙花一现。那么，作为木兰草原旅游发展有限公司，如何实现经营策略的突围，把市场做长、做强呢、我想应从以下几个方面入手。本文主要从文化建设、营销策略、活动策划、景区管理四个方面来阐述。[关键词]文化建设营销策略活动策划景区管理一文化建设作为华中地区唯一草原

2、风情景区——木兰草原，在某种程度上说，这一点就能和黄陂景区甚至湖北景区区别开来，如何将这个优势推广成功，景区文化内涵建设必不可少。木兰草原从开园到现在，经过一段时间的磨合期，现在慢慢进入了成长期。深入开展蒙古文化和草原风情的挖掘，是木兰草原景区文化建设的当务之急，也是我们景区在发展途中必须要修炼的内功。以草原风情为名，借蒙古好客之义，将这种独特的文化运用在景区建设以及游客接待中，对游客的关爱和尊重上升到一个层次，实现游客口碑传播功能，就能实现木兰草原长远的发展之路。现将景区文化层面，木兰草原现今出现的问题及对策列

3、举如下：现状1、马车文化有待改进对策及建议：每日上班之时将马车放置在景区大门口，其一：游客在门口就可以看到马车，可以乘坐马车游园。第二：在游客乘坐马车时，景区工作人员应该会讲解相关马车起源、历史、文化等，在游客体验这一交通工具时还能让客人了解木兰草原的马车文化，对于客人来讲他获得了相关知识，增长了见识，也可以对客人感受到景区对其的重视。现状2、蒙古风情软文化、硬设施均待完善。对策及建议：蒙古族是一个非常好客的名族，作为以草原为主题的景区，这一点应该更为突出，在门楼入口处，一般在重要结假日、大型团队参观和有重要领导

4、考察时，可以安排演员、导游献哈达，其中8个蒙古包应该作为重点改造对象，前期提到的蒙古文化村有实施执行的必要性，建议将蒙古包里放置一些比较豪华的蒙古椅、蒙古家具，可以成为景区的参观景点。将蒙古服放在蒙古包可以出租给游客拍照合影，同时游客在拍照留恋时，上传在网站上时也是在无形中宣传了木兰草原。建议出租费用不要太贵，要让一般市民消费的起，能在草原感受穿蒙古服的游客多了，才能做大木兰草原的公众宣传。现状3非预定没有篝火晚会对策及建议：现在景区的篝火晚会一般以团队预定为主，在大型的节假日，我们可以用大型的篝火晚会，来吸引更

5、多散客的入住。（夏日可住帐篷）建议制作相关散客观看篝火的票据，实现散客观看篝火的二次盈利，一般可以每晚安排2到3小时互动时间，按人收费，人数不限，由蒙古团主持全程互动。篝火晚会要注重服务质量，互动时，要能让客人释放压力，从而让客人对我们木兰草原留恋往返，进而带动其圈中朋来再次光临木兰草原！在淡季，我们还可以邀请一些市内知名娱乐场所的一些演员和我们互动，取人之长补己之短。二营销策略A客户开发a旅游社。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然有适当的利润空间才能保证的旅行社的盈利，因此，我们在给旅

6、行社定价时要充分考虑到这一点。除了协议价格以外，在平日的活动策划中也可以和旅行社一起来开展完成，给出合理的活动结算价，也是旅行社合作做活动的前提。b散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。越来越多的游客喜欢自驾游，我们可以和车友协会、车之旅等网站合作，一起开发挖掘这部分自驾游散客市场。C学生市场学生市场在中小学市场已有起步，也得到了政府一定的支持，但相关接团在某种程度上并不完善，不利于营销部工作的开展，如果可能，在今年年底，公司可以考虑修改部分协议内容。在今年我们最重要的任务就是大学生市场的开发

7、。目前，武汉市大学生市场有很大的开发潜力，高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。木兰草原景区完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高木兰草原的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。其次，可以培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售景区相关旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。d

8、拓展公司随着旅游行业竞争加剧，景区不仅仅依靠自然风景吸引客户，功能性已经成为争夺客户的有效手段，扩展和旅游结合，不仅为景区带来效益，更多的宣传了景区的资源，随着拓展训练的普及，拓展培训与景区合作密不可分。拓展公司也可以为公司常年输送团队和营员。如果可能尽可能和拓展公司沟通、交流，在可能操作的情况下增设拓展项目，或者在景区安排一到两名的拓展教练。e商务团队商务团队一般有会议