房地产公司开发商销售计划表.docx

《房地产公司开发商销售计划表.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房地产销售计划计划表本文是关于房地产销售计划计划表，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。　　房地产销售计划篇一　　前言　　枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的

2、的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：　　一、计划时间安排：　　20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。　　二、营销计划：　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障　　(一)销售计划　　1、销售目标　　20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。　

3、　2、销售任务完成时间，见表(一)：　　销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例　　紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%　　热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%　　持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%　　持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%　　总计20XX下半年多层洋房5000万元100%　　3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下

4、：　　1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。　　2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。　　3)热销期主要以一期二批房源为主。　　4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。　　4、价格策略　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。　　价格调整计划：　　节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。　　节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。　　优惠政策：　　节奏一：于20XX年7月2

5、6日由目前九折收缩为九二折。　　节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为xx折。　　节奏三：于20XX年2月26日由xx折收缩为九七折。　　5、销售策略　　1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：　　利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。　　2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠

6、定良性循环的基础。　　3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。　　(二)销售管理　　1)准备工作　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。　　f、广

7、告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。　　2)销售流程制定(见附件)。　　(三)推广计划　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上　　进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点

8、，完成阶段性销售目标为目的。　　1)报纸　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。　　2)户外　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，