房产销售晨会管理

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1、晨夕会管理规定一、时间确定晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间，但不能少于45分钟；夕会：根据店面实际情况选择客流量较少的时段；晨会晨会：分为联合晨会，独立晨会和会后辅导。联合晨会方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工作氛围、传道授业。固定内容及流程：1、会前召集：节奏鲜明、振奋人心的召集音乐、整理检查：检查个人卫生及整理仪容仪表，包括衬衫为白色，领子第一个扣要系牢，领带干净平整，工牌佩戴正确，深色西服、深色袜子、黑色皮鞋；女士着职业套装，白色衬衫等。问候语：我爱我家的精英们大

2、家早上好；大家回答“好！很好！非常好！”2、固定内容及流程房源客源介绍。新增资源分析及销售计划制定。经纪人工作安排：开发、带看、回访、参加培训、谈判、签约。店经理工作公示。3、新闻播报：行业新闻、商圈新闻、国家新闻、公司新闻，包括业内信息及政府部门相关政策，如政府对店内周边环境、交通的最新规划。结合本店实际情况以温馨提示的方式进行，切忌照本宣科。天气预报：气象预报，业务影响提示，如：要下雨了提醒外出看房的经纪人带好雨具，提醒有钥匙托管的经纪人去房屋检查窗户是否关好。政令宣读：助理宣读公司、区域及店面相关制

3、度，如有新制度及新规定宣读并进行简单学习，如没有则复习相关制度及规定。以业务制度为准。4、固定内容及流程喜讯传达：工作中、生活中均可，店内最新发生的值得鼓励表扬或有纪念意义的事件，如：开单鼓励，好人好事，生日祝贺，入司周年纪念，升级鼓励等。由？？负责搜集。所有人员重申目标及达成情况，每人自己说出月目标的完成情况。店经理总结：以鼓励表扬为主。5、可选内容专业知识学习个案分析压力疏导、迎新会、团队竞赛、案例分析、专题研讨、开心乐园、户外健身、读书会、头脑风暴、剧情表演会后辅导辅导明天晨会内容。对会议疑问人员进

4、行单独辅导。对新人、成问题人员进行单独辅导。夕会夕会:为一日工作的总结会，主要进行当日工作的分析与总结以及对策的制定。1、固定内容及流程工作完成量化考核→日清日结新增资源分析→房源、客源分析今日带看分析明日计划制定2、可选内容开单分享业务学习案例分析座谈二、会议人员管理联合晨会、独立晨会：店经理负责组织会议，店面全体人员参加。会后辅导店经理与相关人员参加。夕会店经理组织店内经纪人参加。所有参加人员请假需提前一天确定。店经理负责晨夕会的组织及策划工作（负责政令传达及喜讯播报。店经理负责挑选经纪人担当主持人。

5、）会议计划人员联合晨会主持人人选的确定；特殊会议形式，需要配合的其他经纪人名单；晨会后需要单独辅导的人员确定；三、内容晨夕会内容中的固定内容每天必须要完成；根据店内实际情况，适当安排一项或几项可选内容；可选内容应以店内经纪人都能够积极参与为选择标准；结合公司的最新激励项目；四、达成目标预期达到的效果实际达成目标五、晨会辅导晨会辅导是对选定主持人主持晨会能力提升及保证联合晨会成功率的必要手段。店经理在当日晨会结束后要对明天主持晨会的主持人进行辅导，并在当天下班前填好《晨会主持表》，辅导内容详见《晨会主持表》

6、（见附件一）。店经理在当天下班之前对明日晨会主持人进行辅导后的审核，并再次对其晨会的准备程度做出指导。晨会当日早８：0０前店经理与主持人应到店，店经理对其主持内容再次确认，并确定新闻点及友情提示。六、夕会日结表参加店经理夕会日结表（见附件二）七、违规处理没有按时召开晨夕会给予店经理每次100元罚款。经纪人无故不参加晨夕会给予经纪人每次50元罚款。晨夕会固定内容没有全部完成给予店经理每次每项50元罚款。附件一：《晨会主持表》年月日星期：晨会主持人：早会内容提示：整理检查问候语新闻播报天气预报政令宣读（店面助

7、理）喜讯传达目标完成情况其他可选内容可选内容介绍（请列出具体内容，参与人员，进行流程，根据时间可安排一项或几项内容）（1）（2）（3）（4）店长期许可选内容介绍（请列出具体内容，参与人员，进行流程，根据时间可安排一项或几项内容）（1）案例分析：王五的客户带看了很长时间，但是最后却在别的店面成交了。分析结果：经纪人对客户的回访不够及时，带看后没有分析透客户心理，抓住时机逼定，结果被别人抢定。（2）头脑风暴：客户看中一套房子的时候会有什么表现？我们如何确定客户是看中了？附件二：《店经理夕会日结表》1、新增房源

8、分析今日行程完成情况；房源属性是否查验清楚？2、房屋出售动机？是否急于出售？3、售房相关资料是否齐全？是否有欠贷？是否有能力赎证？如继承、外籍手续是否提醒提前准备？家人是否达成一致？婚姻是否正常？房主是否配合？4、是否告诉跳单、及其他中介相关风险？5、看房时机及路线是否考察？6、如何制定下一步销售计划？7、何时反馈房主？反馈房主时说些什么？8、组织店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对，