市场营销策划实训大纲.doc

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1、《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第六学期理论学时：48实训学时：6说明部分：（一）实习（实训）教学目的。市场营销策划实训是在学习完市场营销学、市场调查与预测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践相结合的能力，做到学以致用。通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解

2、决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧（二）实习（实训）教学任务。通过《市场营销策划实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。通过本课程实训,使学生具有以下能力：1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接

3、影响策划的结果。2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力5在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。（三）实

4、习（实训）教学要求。1．每位同学首先在教师的指导下，明确课程实训的目的。实训可以小组为单位完成，也可学生个人单独进行。以小组为单位完成的，小组成员必须从事不同的岗位，工作有分工。无论以何种方式进行，学生个人必须单独填写成绩鉴定表。每个项目小组不得超过8人。2．学生在老师的指导下通过查阅资料和其它信息收集活动，根据掌握的资料及小组成员的兴趣确定模拟经营项目。3．设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容,包括调研目的,

5、内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容。4．展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合STP战略的学习。教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书)。5.根据专题营销方案策划的选题完成策划书方案。6.全体学生要端正态度，充分认识实践教学的重要意义，积极参加实践活动。对没有参加实践教学活动，调研报告涉嫌造假者视为严重违纪、违规，将按有关规定严肃处理。7.按时按质按量地完成实践

6、教学活动，并提交合格的成果材料。8.遵守纪律，团结合作，礼貌待人，注意安全，避免发生意外事故。本文部分：（一）实习（实训）活动方案1．实训主题：市场营销策划实训序号实训项目名称实训方式学时1产品、价格、分销、促销策划上机模拟42整体策划方案的整合与集成上机模拟与讨论2具体项目如下：实训项目一：产品策划1、演练项目：某商品品牌业务的新产品策划分析2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。53、演练内容：调查某一商品牌业务的新

7、产品：这一品牌业务的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。实训项目二：价格策划1、演练项目：产品市场价格策划评析2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。3、演练内容：数据产品市场价格策划现状调查；对某产品价格策划进行评析。4、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论5、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流。实训项目三

8、：分销策划1、演练项目：模拟设计一种产品的销售渠道2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力3、演练内容：参观访问不同类型企业产品的销售渠道：批发市场、超市、电子网络商店4、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论5、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告实训项目四：促销策划1、演练项目：XX产品促销策划方案2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段5