房地产顾问业5大行介绍.doc

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1、房地产顾问业5大行介绍毕业以来在仲量联行(JLL)工作有一段时间了，也算有粗略的了解。JLL所处行业为房地产顾问行，由于房地产顾问行每年招聘毕业生数量不多，故不少人不太了解这几个公司。另外，这一行在unnc求职人员内不算热门，我们接触比较少。因此在这里简单介绍一下这个行业和公司，也许对想要求职的朋友有一些帮助。如有写错，还请多多包涵！本文先介绍国际上房地产顾问业的5大行以及其业务，以后有机会再介绍一下其他方面包括JLL企业文化，工作性质，面试过程等。首先，房地产顾问行说白了就是房地产中介公司，主要业务包括买

2、卖物业，租赁管理物业，营销服务、估价、咨询服务等等。大家平时在街上也可以看到不少街面铺专门做租房中介之类的，这些都可以算是顾问公司。但是，正如卖米也有分等级一样，不同顾问公司面对的市场客户也不一样，像日常看到的街面铺位主要面对个人客户为多，做的业务相对低端，而且以买卖租赁住宅为主。而5大行做的市场相对高端，主要面对企业客户，且很多为世界知名公司如500强等。因此，5大行的公司一般没有地面铺，都在写字楼里办公(戴德梁行旗下有一个专作住宅中介的，有不少街铺）。简而言之，五大行包括：仲量联行(JonesLangL

3、aSalle)，CBRichardEllis（世邦魏理士）,戴德梁行，Savills(第一太平戴维斯）,高力国际(CollersInternational).一直想写一篇介绍这个行业的文章，但因为工作太忙的缘故，只好一拖再拖。趁着毕业一周年之际，了却这桩心事。首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：1.JLL仲量联行2.CBRE世邦魏理士3.DTZ戴德梁行4.Savills第一太平戴维斯5.Colliers高力国际其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则

4、没有业务覆盖。因此全球范围来看则是：1.CBRE世邦魏理士2.Cushman&Wakefield高纬环球3.Colliers高力国际4.JLL仲量联行5.Savills第一太平戴维斯（排名问题据我了解，全球目前CBRE和JLL是最大的两家，JLL的竞争者分析里面就把CBRE作为自己的最主要对手）公司介绍网上一搜一大把，我就忽略不谈了。接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。1。写字楼写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天

5、租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途。租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如G

6、E，CityGroup，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房，议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。总的来说，对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。（因为该部门很多客户都是国外500强企业，这些企业和顾问行签订的服务合同为全球性的。因此这部门接触外国客户比较多，而且很多是跨国公司客户，一般而言租赁写字楼业务较多）2。工业地产工业地产和写

7、字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则为工业地产。工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。我们知道很多五百强的工业公司，除了市区的办公地点外，在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所。比如马世基，或者Honeywell等。工业地产团队则是为了这种公司的工业需求服务的。他们对人员的要求和写字楼部相仿，甚至更高。因为涉及到土地的交易，通常单价非常高，常有：三年不开单，

8、开单吃三年之说。（我所在就是工业部，该部门租赁方面比较多，其次是咨询服务也就是写项目策划定位，可行性报告等，再之是买卖和投资顾问。买卖和投资顾问一般牵涉数额较大，为开单吃三年之业务）3、商铺商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的，代理对象则相应为商业零售类房地产。商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路，大型ShoppingMall如美美百货和恒隆，百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如Bund6，Bund