房地产经纪门店店长执掌讲义(new)

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1、房地产经纪门店店长执掌主讲人：序房地产经纪门店是房地产中介企业运行的主要载体，根据行业特点、市场形势编撰了本书，本书从房地产经纪门店的基本性质、门店经营管理、房源管理、客源管理、风险管理、经营成本管理、信息管理和人力资源管理到门店店长职责、具备的素质等系统阐述了店长职责，本书也是房地产从业人员、管理人员非常具有价值的参考书。第一章房地产经纪门店的地位和作用第一节房地产经纪门店的涵义第二节房地产经纪门店的地位第三节房地产经纪门店的作用第一章房地产经纪门店的地位和作用第一节房地产经纪门店的涵义一、经纪的含义:经纪即经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为，具体指以收取

2、佣金为目的，为促成他人交易和合作而从事的居间、行纪、代理及咨询等经纪业务的经济活动。两层基本涵义：1、经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业知识服务来促成他人交易和合作；2、经纪机构提供中介服务以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其劳动服务的报酬。第一章房地产经纪门店的地位和作用第一节房地产经纪门店的涵义房地产经纪的含义:房地产经纪是以收取佣金为目的，通过提供信息和专业服务，促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。房地产经纪门店的含义房地产经纪门店是符合置业条件、依法设立、从事房地产经纪活动的机构和分支机构。第一章房地产经纪门店的地位和作

3、用第一节房地产经纪门店的涵义二、房地产经纪门店设立的条件：1）有自己的名称、机构2）有固定的经纪业务活动场所3）有规模数量的财产和经费4）有足够数量的专业人员5）法律、法规规定的其他条件第一章房地产经纪门店的地位和作用第一节房地产经纪门店的涵义房地产经纪门店设立的程序：工商登记注册—————登记注册机关所在地县级以上房地产行政主管部门备案。营业执照房地产经纪门店设立的变更：法人代表、注册资本、经营范围、注册地等工商登记申请变更———登记注册机关所在地县级以上房地产行政主管部门备案。新营业执照第一章房地产经纪门店的地位和作用第一节房地产经纪门店的涵义三、房地产经纪门店的

4、基本类型1）不同企业性质的房地产经纪门店2）不同业务类型的房地产经纪门店3）不同规模的房地产经纪门店4）不同经营模式的房地产经纪门店第一章房地产经纪门店的地位和作用第二节房地产经纪门店的地位第二节房地产经纪门店的地位1）房地产经纪门店的法律地位2）房地产经纪门店是经纪业务的经营场所3）房地产经纪门店是经营成本的核算单位4）房地产经纪门店是房地产经纪机构的品牌形象窗口5）房地产经纪门店是企业初次分配的单位第一章房地产经纪门店的地位和作用第二节房地产经纪门店的地位第三节房地产经纪门店的作用一、沟通供需信息，提供专业咨询二、促成双方交易，提高交易效率1）必须提供有效信息2）

5、坚守中介市场，合理确定双方但是人能接受的价格3）签订规范合同4）规范经纪行为，提高交易效率第一章房地产经纪门店的地位和作用第二节房地产经纪门店的地位第三节房地产经纪门店的作用三、维护公平买卖，保障交易安全1）交易过程安全2）房款收付安全3）房贷的安全第一章房地产经纪门店的地位和作用第二节房地产经纪门店的地位第三节房地产经纪门店的作用四、增加企业效益、促进企业发展1）有一位优秀店长执掌2）有一个能战斗的团队3）有一套严格管理制度4）有一种员工激励机制5）有一系列培训、晋升体制第二章房地产经纪门店的开设第一节门店选择的意义及前期工作第二节门店选择的程序及因素第一节门店的装

6、潢布置及开业准备第一节店容店貌及员工仪表第二章房地产经纪门店的开设第一节门店选择的意义及前期工作第一节门店选择的意义及前期工作一、选择门店的意义1）经营的基础2）竞争的阵地3）服务的场所4）利润的来源5）成败的关键第二章房地产经纪门店的开设第一节门店选择的意义及前期工作第一节门店选择的意义及前期工作二、选择门店的条件1）位置条件2）交通条件3）资源条件4）业务条件5）市场条件6）租赁条件第二章房地产经纪门店的开设第一节门店选择的意义及前期工作第一节门店选择的意义及前期工作三、选择门店的前期工作1）了解市场2）细分市场①居住区②办公区③商业区④文教区⑤综合区3）熟悉市场

7、①熟悉准备进入区域内的房地产市场的存量、开发、交易、竞争对手等情况②了解国家、地方的房地产市场和房地产经营中的政策法规③了解相关手续的程序、要求第二章房地产经纪门店的开设第二节门店选择的程序及因素第二节门店选择程序及因素一、门店选择的程序市场定位→掌握条件→锁定区域→确定规模→落实责任→收集信息→实地勘察→初步洽谈→评估选择→起草租赁合同→合同签订→店铺交接→相关手续办理→店铺装潢→物品配置→择日开张第二章房地产经纪门店的开设第二节门店选择的程序及因素第二节门店选择的程序及因素二、门店选择的因素1）空间因素①政治因素②法律因素③经济因素④社会因素⑤文