成就行业黑马的素质.doc

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1、成就行业黑马的素质成就行业黑马的素质　　一、要有一个好老板　　好老板最重要具备的优秀品质：　　1、有雄心。有干事业的雄心大志，有气吞山河的气概，有海纳百川的胸怀，有受挫而东山再起的韧性和豪迈；速冻行业前几名中就有这样的老板；　　2、有超强的分析能力和判断能力。能从纷繁复杂的现象中拨云见日，找到机会，找到感觉，做出判断；　　3、有胆量。这是职业经理人与老板最本质的区别。能发现机会的人很多，关键在于你是否敢于做出决策，某种意义上讲，就是敢不敢赌。　　4、有以人为本的管理理念。老板有人性化管理，能聚拢一批优秀职业经理人，跟着老板打天下；思念老板在创业之初，以自己的个人魅力和人

2、性化管理聚拢了一批思路灵活、感想敢干的干将。　　二、要有一支好产品　　1、产品创新是一个企业成长的灵魂。思念食品就是通过不断的产品创新在市场上取得了一个又一个胜利。将汤圆由粗变细、有大变小，成功切割汤圆市场，思念小小汤圆一时风靡大江南北。后来，思念又相继开发了3.3克小汤圆，为思念食品赢得渠道及消费者的美誉度加分不少。　　2、开发适销对路的产品同样能够成就一个企业。胖哥的芝麻球，品质优良，价位适中，成为流通渠道一支特色产品，并带动了芝麻球这一品类的快速发展，胖哥公司也因此获得了丰厚的回报。　　3、产品质量的稳定性。在这个方面，三全一直做的很好，三全的饺子能够在几年之后超

3、越思念，产品质量的稳定性起了非常重要的作用。　　4、如何开发好产品？这需要企业有强大的市场部，在快消品竞争激烈的今天，销售部能起的作用已经很有限了，市场部才是企业发展真正的发动机，一个没有市场部或者没有市场部功能的企业，希望发展很快，那是不可能的。现在市场部的人才奇缺，很多公司至少出翻倍的价格才能挖来市场人才。这个方面三全做的很好，这也是三全快速成长为行业龙头的法宝之一。　　当然，这个工作也可以借外力来完成。　　三、要有一支好团队　　做事业不是一个人的战斗，而是一群人在战斗。一个好团队有以下几个重要标志：　　1、有高昂的斗志。成就行业黑马需要一个团队，一个具有凝聚力、战

4、斗力、敢打敢拼的虎狼之师。比如十年前的三全团队和思念团队，三全陈南陈南董事长曾经讲过，选销售人员必须具有“斗鸡”的性格。　　2、有稳定性。一个年年换一波业务，三年换五任总监的企业，管理一定是乱套的，业绩一定是很差的。队伍不稳当，根本的原因不是在队伍本身，而在老板。充分授权，清晰的责、权、利分配，美好的愿景，广阔的平台，是保证团队稳定的几大要素。稳定的团队也能够促进企业文化的传承、公司政策的有效实施，为企业快速拓展储备人才。　　3、有学习精神。　　激烈的市场竞争下，一个具有学习精神的上进的团队，能够及时追赶上行业发展的速度，甚至能够引领行业发展的步伐。这方面三全、思念也做

5、的比较优秀。　　四、能与时俱进　　世界上唯一不变的是变化。有变化就有机会，能抓住变化中的机会往往能够成就一个企业，而忽视或者抓不住变化中的机会，企业一定会走向没落。　　上世纪九十年代末，KA卖场正以蓬勃之势发展，国际巨头沃尔玛、家乐福、大润发等相继进入中国，国内的世纪联华、北京华联等也布局全国。思念食品抓住渠道变革之机，挺进大卖场，为销量的提升、品牌的提升和公司行业地位的提升打下了基础。　　思念成立之初，着重发展大经销商，依靠大经销商的分销网络、资金等资源迅速获得了长足发展；而后，当大经销商制成为思念公司发展障碍时，公司管理层果断砍掉大客户，布局各地级市场，进而又进行“

6、百万县”开发，进一步完善了渠道结构即销售网络。　　五、百年老字号　　百年老字号具有悠久的历史、拥有世代传承的产品、记忆或服务，具有鲜明的传统文化背景和深厚的文化底蕴，并已经取得社会广泛认同，形成良好的信誉。由于以上优势，百年老字号品牌经过精准的战略定位及专业化的市场操作极易成为行业黑马。第1页第2页