太平人寿合众人寿激励机制

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1、太平人寿一、管理1、激励·“太平人寿业务精英高峰会”o太平人寿业务人员的最高荣誉组织，每年的高峰会以年度业务竞赛业绩作为评定标准，只有年度业绩最顶尖的业务人员才能获得会员资格，赢得此项殊荣·个险业务系列“十大风云人物”o该活动综合客户服务品质、业务拓展能力、团队管理水平等关键指标，经过严格、公正的评审程序，从太平人寿全国数以万计的代理人当中优中选优，评选出10个最具代表性的先进人物，为太平人寿全系统代理人成长树立年度标杆·“四星精英会”o2006年1月开始，公司推行了一项“四星会”业务比拼，即凡业务经理月月坚持签约保单4件以上，月月万元标保，连续

2、18个月就能成为“终生会员”·TOP2000（百万标保销售精英班）o达到特定标准，可入班参加相应培训§钻石班：30万/6件§铂金班：20万/6件§黄金班：10万/6件§新星班：5万/12件·至尊酒会（安徽分公司）o“至尊英雄”们会带上个性化面具，摄像师以及摄影师全程跟踪拍摄，确保每位至尊英雄都能在影像中找到自己的身影·附--个险八大专业化运作体系为：“TOP2000”(百万标保销售精英班)、业务经理季度主题培训、卓越营业部经理研修培训、荣誉体系、视频分享、《个险晨讯》、专业资料库和内勤管理干部研修2、早会·首先齐唱太平人寿司歌·打造早会文化o不同

3、时段确立多样的早会主题，如“销售流程学习月”、“公司理念与保险产品学习月”等o或以节日为主题，如国庆、妇女节等·早会主持人训练营·早会专题演讲活动o从演讲人礼仪、演讲主题、语言表达、艺术表现、演讲效果、其他等角度出发，评选出每周“太平名嘴”1名，同时还将评选出“最佳演讲稿”3篇·“才富”精英培养模式o开设“才富”讲师的“百家讲坛”，利用个险晨训的平台将“才富”讲师的优秀经验面向全系统代理人进行分享二、展业·组织展业活动o利用节日（如3.15诚信服务日），进行品牌宣传，树立公司良好形象的同时，帮助员工展业§设立诚信宣传点，通过海报、展板，现场咨询答

4、疑等方式，进行宣传展业3o投资理财讲座§如与房地公司合作，为地产公司客户与太平VIP客户进行高端投资理财讲座o客户答谢酒会合众人寿一、管理1.激励·个险营销高峰会o2009年，从全国26家分公司脱颖而出的256位顶尖精英聚首天府之国，参加了本次高峰盛会·“铸剑特训营”o经过营销、管理等全方位的培训，为公司培养中层业务主管·“双百计划”百强部经理研讨班o旨在打造“有效人力100人，月均平台100万”的营业部o研讨班目前的入围标准是营业部季度月均传统险标保10万以上·1000U人才培养计划—斥资3000万o“U”有着四重含义：一是磁铁效应:“U”字外

5、观像U型磁铁，意味着1000-U将会像磁铁一样吸引更多的优秀人才加盟；二是弯道超越：“U”字外型又像是一条蜿蜒的弯道，预示着谁把握了1000-U,谁就能实现人生弯道超越；三是university（大学）：英文大学单词的简称。1000-U封闭培训基地落址广西大学，合众与广西大学联合打造广西金融保险新型人才；四是You（你）:拉近距离，建立亲切感。表明你就是我们要选的人才o拥有系统培训、创业财务补贴、快速晋升三大支持的主管培养计划2.早会·设置早会主题（如“服务年”）、内外勤优秀员工分享经验、合唱合众司歌结束·合众人寿早、夕会管理（基本法）o各营业单

6、位应重视早、夕会的策划、组织和管理工作：§早会管理落实到人，主持人主要有部经理、主任来担任§早、夕会内容应提前准备，并列好单位早会行事历、计划表，预先公布§早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量，并做书面记录。o早、夕会经营应达成的目的：§掌握业务人员工作进展，落实活动量管理§传授知识、研讨、演练提高业务人员工作技能§交流工作经验，激励业务人员工作士气§重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育，提高业务人员自身修养§宣导公司政策和企业文化o营业部、组每周应至少组织召开2次夕会二、展业·系统的展业培训o百度文库上有近30个合众新人展业培训的专

7、题文件，包括话术培训等3·丰富的展业活动oVIP客户投资理财酒会o科学养老理财讲座o保险维权知识大讲堂：教育讲座、健康咨询、免费体检、问卷调查等·物质方面支持员工展业o为鼓励新人多出业绩，凡加盟公司者在见习期间可享受学习和培训津贴，入职达到一定年限还可参加企业年金计划。§具体而言，见习业务员出勤率在80%以上，通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月且有一定标准的业绩，可额外享受学习津贴。保费达到一定标准，还可按档次享受半年的训练津贴§合众特别规定，新人若为保单提供长期服务，公司还将给予长期服务津贴，在其退休时一次性兑现§见习业务员在合众也可获

8、得团体意外伤害保障。转正后，将凭实力享受累计达8.5-14万元的保障。入职时间越长，保障额度越高3