小米科技公司的差异化战略.pdf

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1、司的差异化战略小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)人群中，20—45岁人群占68％，3000元以上人群占由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是62％，企事业人群占67％，小米手机因此将目标人群一家专注于新一代智能手机软件开发与产品研发定位为2O一45岁、月收人3000元以上的企事业职员的公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大人群。小米手机一开始就将自己定位为“高性能发核心产品。小米科技成功的秘诀在于：避开与竞争烧手机”。创始人雷军解释了其中原因：当前An．对手拼杀的红海，实行差异化的营销战略。droid的深度用户基

2、本都是发烧人群，MIUI的受众差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供构成也是如此。借助新浪微博、人人网等各种渠的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具道，信息传播的速度很快，对专业人群和发烧友的有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方选择和使用将起到一个比之前更强的示范作用。式，如品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经雷军在做小米手机时就想要成为苹果那样的公司，销网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公用产品唤起用户的热情，培养了一圈忠实的“米粉”。司使自己在几个方面都实行差异化。小米科技的二．产品差异化策略差异化营销战略表现在

3、以下几个方面：产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致一，差异化定位性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，的差异。也就是说企业生产的产品，要在质量、性是根据竞争者现有产品细分市场上所处的地位和能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独立顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出本企业的市场。产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾小米创始人雷军多次阐明了互联网手机的逻客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。辑：与之前比拼硬件的传统手机不同，现在手机市小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核

4、心场已经进入了综合比拼硬件、软件和服务的“铁人卖点是高配置、低价格和软硬一体。小米定位的具三项赛”。他将小米公司的战略称为“铁人三项”加体策略是：首先对目标消费者的需求进行分析。智CPS。“铁人三项”指的是硬件、操作系统、云服务，而能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能CPS则是通讯录、电话和短信。从长期来看，小米以外，还具备了掌上电脑的许多功能，特别是可用公司的核心竞争力不是一款手机即时通信软件，而网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软应该是小米手机从硬件到云端的整个链条。件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为近年来，以iP

5、hone为代表的智能手机的出现，一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影带来了用户行为和个人终端市场的巨大变革，然视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接人等功而，智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客而却步。在这样的市场背景下，售价仅为1999元的的购买模式进行分析。快速发展的网络技术改变小米手机一经推出便受到极大关注。小米手机坚了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。最终端技术与元器件运用到每款新品

6、。由于具有极后，从目标人群匹配度考量，据中国城市居民调研高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地CNRS2012数据显示，在新购买手机为智能手机的运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热正业蓖置与一理2013年第11期43E固衄捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的三，差异化的市场推广哄抢局面首次在国产机上演。一个新产品要想打开市场，不仅需要产品自身小米手机的产品特点：(1)外观。简约内敛，直先进的技术和可靠的质量，还需要与竞争对手不同板加圆润的边角让其显得简单清爽；(2)屏幕。4英的市场推广策略。小米手机的市场推广特点表现寸

7、854x480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的在以下几个方面：握持感受；(3)大电池。1930mAh电池，可联网待机1．产品未出，先闻其声。小米科技凭着自身的450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，技术优势，在手机未出来之前，先从软件上为其作观看视频l2小时，大型游戏6个小时；(4)手机信了铺垫。2011年8月小米科技发布基于Android的号。支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯手机操作系统MIUI，MIUI很快就得到了刷机爱好GLONASS两套卫星定位系统，支持A—GPS；支持者的认可，同年底，小米推出手机聊天软

8、件米聊，模WiFi和蓝牙等；(5)价格。与其他产品双核CPU手仿Talkbox式即时通讯软件的米聊，一开始就获得机比，价格便宜2000左右；(6)系统。自主研发An．了Andro