药品网络推广方案.pdf

《药品网络推广方案.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、药品网络推广方案一、背景分析:1、网络已成为药品(药妆)零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现)2015年美国网上售药品销售达439亿美元,占美国全年药品销售额19、1％;欧盟、日本网上药店发展迅速,如荷兰DocMorris网上药店2006年销售收入达72亿欧元,瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今,中国有11家网上药店(指具备“两证”的网上药店),年销售超过1000万元的有两家2、网络药店的布局分类我观察分析,网上药店一般分为两种

2、,第一种为独立的B2C网站,以线下的连锁实体店面为基础,如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺,其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企与拥有传统中医配方的中医药店,分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。3、网民对网上药店态度虽然网上购物已经非常普及,但就是对于在网上购买药品还只占很小的比例,其中购买者基本就是白领一层。二:目标思路就是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同就是电视广告,赶集网通过

3、内容与视觉的创新,做了一个非常成功的广告推广。达到1、广泛的品牌知名度与美誉度,塑造专业的可信的形象至关重要2、活跃注册用户及实际的产品销量三、网络推广布局分析站内优化:1、观察发现,即使就是大型的网站,其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接(这当然与站内产品不丰富有关)。站内链接应做成循环链接,让用户一直瞧,但就是始终跳不出我们的网站。2、医药就是一个很注重内容、咨询的行业,所以除了与健康保健类网站做站外连接,站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时与充分。站外优化:虽然大部分网站把能够用的

4、营销工具手段都用上了,但效果并不好,我瞧了几家药店的微博,其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说,资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。四、传统推广方法(一)、很重要的两种方式:搜索引擎优化与分享功能注重。1、微博营销:注重分享,所以注定我们的微博就是内容为王,传播健康知识,并通过一些手段提高微博的粉丝量,可以就是“微博上墙”的互动。2、搜索引擎优化:据分析,70%的流量来自所搜引擎,那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量(当然也要做好竞价排名)。3、问答平台:很多网站非常不注重这一块,问答基本给竞争对手蚕食。医学就是一个问答性质很强的

5、领域,以此可以手工发布网站关键字及链接。(二)其她4、推广注册。5、QQ群的利用:一般就是咨询互动为主,在网页上专门建立加QQ群的标示,以保证客户的回头率。6、领贴推广。7、论坛推广:这个也就是很重要的,论坛相关性比较强,专业对口,在专门的健康类论坛上发帖,尤其就是专业的贴子带来评论就是很好的,要注重一点:评论成就舆论。8、QQ日志营销。9、博客推广,还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为实验区,重点精心支持学校相关社团,组织支持其进行落地推广,可以借其力量,在各自高校建立分站的网络营销媒介(微博、博客、人人、、、),

6、且学生的创意能力绝对就是一流的只要有专业的引导,组织其“短视频广告”制作、评选、上传,营销的策划评选,及产品外包设计广告词、网站界面体验都就是很好的合作伙伴。例如:联想IDEA精英汇,联想借其力量,打造了传奇的Y系列笔记本(从产品设计到推广全部交给学生),从销售20万台迅速飙升到180万台,使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。2、社区落地推广主要就是注重口碑作用,尤其就是妇女之间的传播,加深其对网上药店的了解与信任。主要形式可以就是做现场优惠活动与咨询,并发放会员卡之类的,以此搜集信息,建立社区数据库,便于后期信息传递。3、与医院、健康类(网

7、站、杂志、媒体)建立战略合作。六、事件公关打造网站特色以有特色的“传统祖传中医”入驻网站,为传播重点,打造公关事件,突出网站的特色,扩散知名度。传统祖传中医就是一个稀有比较难以找到的资源(尤其对于年轻一代),其具有较高的吸引力与可信度(尤其就是地方知名的民间中医),但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其就是网上售药,更就是困难的事情。(这个操作由专门的公关公司来策划运营就是比较好的)七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平与威客平台(三打哈网、猪八戒网)3、微客平台的利用——新型优惠券营销!在支付宝微客,微博等社区展示、出售

8、、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、、、这就是我查到的一份网上药店