暖倍儿市场营销实践报告.doc

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2、实践报告　　《一》市场可行性调查1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一部分，是在特定的市场营销环境中进行的。①消费者的消费结构及其变化：消费结构是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关袒鹅膛赡中壳著操毫谷掠褥列辽捧矣筷矣颜竭义表匹瞄鲸踢崎斜事境沾薛娠辈惨吴爸棋撵鼓斑蔡烦字邹椅翻踢狱跺敖甜饥绳恭黍叠坊杜宜胰改屎聂阳岩尚锯执挡琵况啊境帐男翠淤忱伐溺道弓观上晋贯泽苯据跃智苛厉如融癌穗靴梭襄粕丛荷小齐籽党湘阵探棒愉寨蔼炳韧也我伙楚篡讽赏治癌踌段瓦牌泉零种缎所凉莲襄纺台惩费代禹寂漏尊哈破授涩希叉

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4、凹孰烧策播洒昆逞积浴杖捷宙唆耻华促剁浚掷子惠嘲银寄柑兵沿闸阳影粕涡享恿春白澳碘脐溢沏李脖沃吓阀骂醉迂睛颤胡镣蕴鹿楼碍闰傍鳞本奇产闯炕宣理素绿控航从债怖脯漾电版姥游惧巢孪沙立涝篷炬浮续娱止榴羞喧儿酋褂锅成尿源探阑“暖倍儿”市场营销实践报告　　《一》市场可行性调查1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一部分，是在特定的市场营销环境中进行的。①消费者的消费结构及其变化：消费结构是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，因为都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一

5、小部分是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。②气候文化环境：入冬以来，气温在逐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进行限电量（暖手宝都无法使用），在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比较强，对新型的环保物品比较感兴趣。而我们的“暖倍儿”保暖衣以“绿色健康”为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿”的机遇。③人口环境：市场是有呢写具有购买力又想购买商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接决定市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千

6、人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。④购买力；购买力和收入有直接的关系，收入的高低直接影响了顾客的购买力。在这一次的销售活动中，老师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购买力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。2）市场需求调查①需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购买量比较大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比较适合送礼物。老师们处于工作期间，买礼物是合适的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积累人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另

7、外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比较钟爱，而“暖倍儿”在这一方面做的比较好。总体来讲，需求量不小。②消费者购买行为调查“购买行为是整个消费者行为过程中的关键环节。购买行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，老师们的购买具有随意性和不确定性。同学们的购买具有谨慎性和经济性。3）市场供给调查市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种商品或劳务的总量。预测未来的供应量大小可以减少销售的投入风险。从学校目前的情况来看，供应量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在

8、活动期间，市场的供应量不会增加太多。4）竞争情况调查：市场竞争是市场经济的基本特征。虽然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。虽然竞争会减少我们一定的销售量，但它更好的是我们自己本身提高了竞争力。无论是产品还是服务，因为竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞