《销售管理系统》PPT课件.ppt

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1、TIPTOPGP教育训练销售管理系统（AXM）讲师:钟丽平神州数码管理有限公司TIPTOP咨询部让ERP在中国普遍成功一、培训目的了解系统的效益及功能1了解信息收集及整理重点2了解系统与现行流程差异3了解系统例行作业程序4让ERP在中国普遍成功二、系统功能及效益简介让ERP在中国普遍成功☞产品管理☞客户管理☞产品价格管理☞销售交期管理☞订单管理☞销售出货管理☞销退管理☞销售相关统计分析系统功能课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的二.系统功能及效益简介三.纵览销售系统架构四.销售基础资料管理五.日常

2、业务流程管理六.重要查询和报表销售管理基础资料订单管理发货管理三、纵览销售系统架构产品管理客户管理价格管理三、纵览销售系统架构应收账款系统销售系统库存管理系统物料需求计划生产管理系统产品结构系统料件基本资料海关合同系统采购系统主生产排程与其它系统关联：课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的二.系统功能及效益简介三.纵览销售系统架构四.销售基础资料管理五.日常业务流程管理六.重要查询和报表四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234四、销售基础资

3、料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234收款条件维护作业(axmi050)销售基础资料维护1留置理由码维护作业(axmi080)销售分类维护作业(axmi020)销售分类维护供销售订单维护时选取维护，用于分类统计；(可在客户资料档中维护缺省值)axmi221客户基本档对应下图收款条件维护备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。留置理由码维护作业Axmt410一般订单右action留置会跳至交易资料留置码四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础

4、资料维护产品价格管理基础资料维护1234产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品分类维护作业用于设置产品的分类，在产品主档维护时进行指定。产品分类可用于后续的销售统计；另外企业制定销售预测时也可以按产品类别进行维护。Axmi121产品主档维护产品分类码产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(a

5、xmi151)产品主档资料维护通常定义为一般产品，若控制某些料件不可销售，如关键部件、未被承认料件等可设定未0用于制作packinglist时带出缺省包装方式及计算总重MPS计算时，若某产品定义了预测料号，则按此预测料号作供需之计算产品主档资料维护人为自行设定，而非实际经营数据回写，主要用于销售分析若价格条件维护（axmi060）中定义为从产品档取价，则维护订单时会取此单价作为订单缺省值平均售价可通过“销售平均单价计算作业”（axmp920）更新；最近单价则由销售订单确认时系统自动回写；产品主档资料维护产品

6、barcode生成规则定义，可用于销售出货通知单维护时自动生成产品序号。一般来说条码管理应结合条码设备进行产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品客户维护保存与不同客户交易时产品的最近售价、数量等信息、订单确认时自动回写。同时，该最近单价又可能会影响到下次与此客户交易时的订单取价。（销售价格管理部分详述）可在此设定公司料号对应于各客户的内部料号。在录入订单时可以直接输入客户料号；打印出货单时

7、也可显示出客户料号以给客户亲切之感。产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)客户产品维护与产品客户维护功能处理的是同一张表，只是表达的角度转置了而已。四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234客户类型作业(axmi210)客户基本资料维护作业(axmi221)客户基础资料维护3客户类型维护设置客户分类的主要目的还是用于销售分析，比如可以按

8、照客户所属行业定义客户类型，这样后续就可以按行业进行销售业绩的结构分析（在客户基本资料维护时定义对应的客户类型）客户基础资料维护3客户类型作业(axmi210)客户基本资料维护作业(axmi221)客户基本资料维护作业客户编号可以手工维护也可自动编码生成运输厂商，可从供应商表选取资料性质为“6:代送商”的厂商1买受人2送货客户3收款客户4开票客户客户性质客户性质如：有三家公司是母子公司，当B0001向我公司下单，