市场拓展计划.doc

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1、市场拓展计划一、行业现状随着“互联网+”的持续推进，全程电子商务正在兴起。并且随着智能手机的普及，中国网民数量持续增加，越来越多的人用一部智能手机就能够解决自己的衣食住行。线上商城逐步代替了以实体商铺为主导的消费市场。传统的店铺经营因其地域、时间、空间的局限性，面临着巨大的冲击和挑战。商家要想在市场竞争中立于不败之地，必须改变经营策略，与时代接轨。二、公司现状1.公司目前正处于发展上升阶段，是一种新型的消费与返现成本平台。2.公司运用了“互联网+”CIR模式。改变了线上线下商家竞争模式，实现线上线下的强强

2、联合。三、营销目标1.提升天天商城知名度，在商丘市做到人人知天天、人人用天天。2.一年内加盟商家达到500家，年流动资金达到2000万以上。四、营销队伍销售队伍、后勤客服与推广培训人员。五、渠道建设1.对市场进行布局，市场不能盲目开发，要做到由点到面，点面结合，循序渐进。在开发市场时要突出重点，对市场进行划分（重点市场、潜力市场、关注市场）。对已经有意向的商家要快准狠拿下，不能犹豫和拖延。对潜力市场要持续跟进与服务。对关注市场要密切注意发展动向，抓住时机对其进行宣传和推广。2.大量的广告宣传，广告宣传是提

3、高平台知名度的最重要渠道。要想吸引更多的加盟商家，广告宣传必不可少。利用网络、报纸杂志进行宣传。可以举办小型的福利活动，吸引朋友圈的转发与集赞评论。在公交和站牌上进行广告宣传。大规模发放宣传单页等等。3.后期维护。客户加盟只是第一步，要想守住客户长期发展，必须在客户维护上加大力度。建立客户完整的档案信息，对每一个客户都要做到了如指掌。及时对客户进行跟踪和回访，了解客户的需求与建议。4.总结与培训。对市场的现状与发展动态，我们的培训人员要及时对销售和客服进行培训，掌握市场第一手动态。一、总结好的计划是成功的

4、第一步，但是没有后期的实施与执行就是纸上谈兵。这就要求我们的管理人员与工作人员做好协调与分配。计划能否顺利实施，需要每一个人的努力与配合。最后，我们要根据实际情况与市场发展动态，及时更改与增加我们的计划，切不可盲目执行。