营销方案――汽车营销策划方案课件.ppt

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1、营销方案——汽车营销策划方案目录：一、中国汽车市场的发展概况；　　　　　　　二、对于xxx车型的情况介绍和特色分析；　　　三、xxx的销售背景；　　　　四、xxx的目标受众定位及市场前景分析；　　　　五、xxx与竞争对手相比较的优势及劣势所在；　　　　六、xxx在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划；　　　　七、后注及其他中国汽车市场的发展概况中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会

2、有大的政策出台；我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长14%或略高。我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。XXXXi豪雅型27.68万-27.68万顶配版的XXXX豪雅型，外型很惹眼，一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的“非凡气度”，令他最配冠以XX这一品牌名号。在内部配置上，独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央

3、扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、TV电视接收功能、GPS定位导航系统、副驾驶座椅电动8向调节XXXXE贵雅型24.38万-24.38万XXXXE贵雅型，在外型上不及豪雅型霸气、威武，和低一级的贵雅型基本一样，只是多了镀铬一体式前格栅和17英寸五幅式轮毂。但在内部配置上，接近于顶配的豪雅型。比典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、6.5英寸显示屏、自动恒温双温区空调、DVD播放功能等。相比豪雅型少了GPS导航系统、TV电视接

4、收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。对于XXXX车型的情况介绍和特色分析XXXXD典雅型23.18万-23.18万XXXXD典雅型，是该型车中的低配版，相比高一级的贵雅版，在外型上的区别很小，只在前脸少了镀铬一体式格栅，另外换成小一号的16寸多幅轮毂。在配置上，主被动安全装备都一样前双安全气囊、预紧式安全带、ABS+EBD、CBC（转向制动控制系统）、TCS（牵引力控制系统）、MSR（加速防滑系统）、VSC（车辆稳定控制系统）等，都未做省略。在舒适型配置上，改自动恒温2温区空调为手动单温区

5、；少了DVD播放功能和6.5英寸显示屏，还有可视倒车系统；蓝牙免提系统等。XXXX的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比，XX在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，而XX也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。XX最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在，不过50天时间，XX全国

6、有效订单已经过7000份，全国各地4S店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。据悉，3至4月份XXXX交付车辆达3200多辆，全国待提车订单数5000多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下XXXX截止8月10日累计销量突破1万辆，并创下单月销量占国内V6系列车型市场份额22.5%的良好成绩。在中高级轿车V6系列车型中排名第三。XXXX的目标受众定位及市场前景分析XX的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服

7、务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。作为上汽第一款中高级轿车，XXXX自上市以来，价格一直保持稳定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。除了优异的品质，XXXX的售后服务也值得称道。《太平洋汽车网》对此的评价是：“上汽XXXX不仅提供给消费者性能优异的车辆，其4项售后服务‘尊荣体验’更是首开了国内先河。”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧。XXXX与竞争对手相比较的优势及劣势所在从欧洲的定位看，车型的划分主要按照尺寸划分，XX4.8米的身长和接近1.8米的车宽无疑是

8、划归为中级车的。从国内市场来看，XXXX的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁【竞争理由】：定位相近的品牌价值、侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。　　【XX优势】：英伦风尚的绅士品牌。　　【XX劣势】：别克品牌在中国的号召力、口碑以及商务车形象的塑造及其成功1、君越2、丰田凯美瑞【竞争理由】：侧重相近的设计取向、接近的厂方定价。　【XX优势】：英伦风尚的绅士品牌、自主品牌的爱国情节。【XX劣势】：丰田可靠的做工和雄厚的汽车背景。【竞争理由】：二