牙博士路演策划方案.doc

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1、牙博士“爱牙车”路演活动策划方案牙博士“爱牙车”路演活动策划方案销售旺季逐渐拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度地增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献很大！路演就是通过舞台车路演形式展开品牌宣传活动，吸引消费人群，提升品牌知名度，有效进行现场造势，提升销量。舞台车聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地

2、确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台车和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台车和帐篷的摆放位置、可放置舞台车大小的尺寸、电源、临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

3、演出队伍由公司员工组成，并通过公司员工自编自导来表演节目，再通过市场推广专员来主持节目。2、费用的确定：费用相对较少，不用请演艺公司或者艺术学校的学生来表演。演出人员的数量（至少音响师一名，主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题1、主题的确定  路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

4、  主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布，帷幔主题一致！2、活动形式的确定A、买赠信息  要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款牙膏送什么赠品？赠品的种类一定要多，至少在3种以上。方能体现力度。同时在赠品价值上尽量挑选每个家庭都实用的东西！B、抽奖信息抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家

5、使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，还有就是抽奖形式的确定！第四步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制大牙膏道具和宣传彩页设计两款专门的大牙膏道具，一个是公司的主打品牌--加配疗牙膏，另一个是牙博士全效牙膏。制作一

6、个彩页，上面写着买赠信息/抽奖信息。第五步：人员分工准备1、总指挥：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织叫卖、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。2、临促队伍建设：①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、叫卖）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也

7、要是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：  主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解广州倩采化妆品公司及其活动当日主推产品特色和卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。4、演出人员：节目的选取决定人气的吸引。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道牙博士什么时候在什么地点举办大型表演活动，所以当天的

8、路演一定得在早上先彩排一遍，并告知观众们“爱牙车”晚上表演的具体时间。第七步：战前动员活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。