销售人员绩效考核表.pdf

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1、..销售人员绩效考核表被考核者：业务员张三在本职位时间：考核者：业务主任李四填表日期：评考核项目考核指标权重评价标准及说明分销售任务完成率30%实际完成销售额÷任务销售额×100%销售增长率10%（本期销售收入-上期销售收入）÷上期销售收入×100%定量销售回款率5%实收销售款÷销售收入总额×100%指标1.每新增一个客户，加2分60%客户管理5%2.原客户保有率，每减少1个客户2分工毛利率5%（销售收入-销售成本）销售收入×100%作业坏账率5%坏账损失÷主营业务收入×100%绩1.在规定的时间内完成市场信息的收集762.随时收集

2、最新行情资料，每季度收集竞争对手的有效信息不少于%市场预测与分析10%10条定性3.每季度完成一份市场分析与调研报告指标1.积极参与公司组织的培训与学习培训计划完成率2%16%2.积极完成帮带新人的培训销售制度执行2%遵守公司和部门制度，每违规一次扣1分。和本部门同事团结协作，不争抢考核，不恶意拓展客户，因个人原因团队合作2%而影响整个团队工作的情况出现一次直接扣除该项得分。熟悉本行业及本公司的产品，熟知各种产品价格、销售办法和种种规专业知识4%定：了解1分；熟悉2分；熟练掌握4分能迅速对客观环境做出正确判断，并能灵活运用到实际工作

3、中取得较分析判断能力4%好的销售业绩：较弱1分；一般2分；较强3分；强4分工作能力能较清晰的表达自己的思想和想法1分；16%有一定的说服能力2分；沟通能力4%能有效的化解矛盾3分；能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通4分灵活应变能力4%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施出勤率达到100%，得满分；迟到1次扣0.5分（3次以内）；出现一员工出勤率2%次无故旷工，该项得分为0.日常行为规范2%违反一次扣2分工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真0分；8%自觉完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任1

4、分；责任感2%自觉完成工作任务且对自己的行为负责，还能主动承担公司内部额外的工作2分；服务意识2%出现一次客户投诉扣2分注：1.销售增长率：可以根据自己单位的情况做同期增长率或者环比增长率。;...2.客户管理：可以根据自己单位要求扩展新用户的要求和开发难易度，调整加分或者减分数值。;.