沃尔玛职能战略的选择.docx

《沃尔玛职能战略的选择.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、（1）市场营销战略：低价渗透沃尔玛在中国采取的基本战略是市场渗透战略，它采用市场营销组合中的低价渗透策略来同中国本土的零售业企业及外来的其它零售企业展开竞争，以争得其中在中国市场的一席之地。：购物广场（一站式购物“），山姆会员商店（仓储式商店，利润低，主要靠收取适当的会员费）；折扣商品（廉价商品），毛利低，销售量大，提供最流行的全国性品牌而不是质量低下的低档商品。（沃尔玛商店的定位战略是产品线宽、价值增值低。它们强调低价，树立起价廉物美的商品形象，它们奉行薄利多销原则获取毛利）（2）财务战略：短期资本的筹集通过银行贷款，长期资本的筹集通过股票债券（沃尔玛十分重视对资金的筹

2、集和控制利用）资金的管理和利用：沃尔玛重视与供应商建立友好融洽的写作关系，保护供应商的利益，*1避开了代理商等中间环节，直接从制作商进货，从而使拿出代理商的一部分利润给制作商成为可能，*2以其强大的实力保证给予供应商的一些优惠政策，如更短的现金付款期，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价，*3电子数据交换系统的，，，使得供应商能够及时准确地掌握其产品的销售情况，加快了商品流转速度。（3）生产（运营）战略：以配送系统为核心建立了六种形式的配送中心（4）研究发展战略：混合型战略，沃尔玛采用混合型的战略，在保证自身优势的同时，加快技术的研发与

3、革新，沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面，投入了大量的资金，（5）人力资源战略：员工至上*1吸纳不通过层次的员工参与，*2重视对员工的精神鼓励，橱窗，先进员工的照片，*3培训体系健全，