地推心得-陈静.doc

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1、地推心得今天进入了地推。我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。接下来就进行了地推，。刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少？原因就在于：大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时进行，虽然具有麦德龙的口

2、碑，但是大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，她们更看重方便以及物美价廉。在后来的注册苏信商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论：1、爱理不理。我们分发彩页，他随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。我们发了彩页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。3、有好奇心。有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。4、委婉拒绝。当我们分发彩页并介绍时，她们会说快要上课了，不好意思，拿着传单，就走了5、果断的顾客：我们做了苏信商城的

3、优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。根据我们地推的宣传，有喜有优。总的来看，大多数人对自己在便利店或者淘宝情有独钟，认为苏信商城没意思之类的话语；大家对校园商城还没有认知并了解；当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。实训固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发彩页宣传时还是在整理苏信商城注册资料的时候大家都分工合作，团结一致，互帮互助。《电子商务案例与实训教程》这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以后的职业生涯中我

4、们能做到更好！电商123第一组陈静日期：2013年12月9日附照片：地推活动现场