第三讲 企业战略类型ppt课件.ppt

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1、企业战略管理主讲人　刘　洪2021/7/271第三讲　公司战略学习目标:了解企业战略的类型,掌握各战略的适用条件1、产品－市场战略2、一体化战略3、多样化战略4、企业并购战略5、集团战略6、撤退战略7、基本竟争战略2021/7/272公司战略－是为了实现公司整体发展方向和发展目标所需采取的实现目标的方式，以及为此进行的资源在不同业务之间分配的决策。一、产品－市场战略由安索夫首先提出，他认为企业战略有现有产品、新产品、现有市场、新市场四项要素。市场　产品　原有产品　相关产品　全新产品原有市场　　市场渗透　产品发展　产品革新相关市场　　市场发展

2、　多元化　　产品发明新兴市场　　市场转移　市场创造全方位创新产品－市场战略3×3矩阵2021/7/273注：相关市场－指本企业进入其他企业的目标市场相关产品－指企业生产其他正在生产经营的产品（一）几种类型1、市场渗透战略销售量＝产品使用人的数量×每个使用人的使用频率桶　石头　沙子　水？要点：如何认识风险（市场成熟、顾客兴趣点转移、技术突破）2、市场发展战略发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略2021/7/274市场开发在新市场寻找潜在的用户增加新的销售渠道注：该战略不能降低因客户减少或技术上落后而导致的风险性。3、产

3、品发展战略对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售客的企业发展战略。前提条件，对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客需要的其他产品。2021/7/2754、产品革新战略：技术保证5、产品发明战略：要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业巳成熟的市场风险：新产品→顾客需要？对新市场缺乏第一手资料和实践经验。6、市场转移战略指企业现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚开始形成的处女市场7、市场创造战略指本企业在新兴市场上投放别的企业巳经在成熟的市场上经营的产品8、全方位创新战略9、多元化经营

4、战略2021/7/276（二）理论基础1、规模经济原理成本理论：边际成本＝平均成本时的产量规模分工理论：分工程度加深，使用专门设备和专业　　　　　操作工获得的工厂规模经济注意：规模不经济的发生　“非经济性”2、学习曲线原理主要研究经验积累对成本的影响概念产生于二战，美国军队对飞机的生产效应问题进行研究实证研究表明：当产品累积量成倍增加时，飞机的单位成本会下降20%2021/7/277研究表明：每种技术所生产的产品或零部件都有自己的学习曲线。原因：＊劳动的效率＊工艺的改进＊产品的改善3、供求规律原理企业整体在一定价格上愿意并能够提供的商品量应

5、该与消费者有支付能力的需求量相一致。2021/7/278二、一体化战略指企业在现有业务的上，充分利用自身的优势使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。(一)主要类型1、横向一体化战略指企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。实质：资本在同一产业和部门内集中目的：扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位2021/7/2791)战略成本＊管理协调问题＊政府法规限制2)战略利益＊获取规模经济＊减少竞争对手＊扩张生产能力2021/7/27102、纵向一体化是企业在业务链上的延伸，可分为：前向一体化：当被兼并对象或企业的扩展

6、使企业的业务更接近于最终消费者时，称前向一体化。后向一体化：当新增加的业务涉及到为原有业务提供投入物时，这一兼并或扩展就称为后向一体化。1）战略利益：＊实现范围经济，降低经营成本＊稳定供求关系，规避价格波动＊提高差异能力，树立经营特色2021/7/27112)战略成本＊弱化激励效应＊加大管理难度＊加剧财务紧张＊降低经营灵活性＊难以平衡生产能力（二）理论基础1、市场内在化原理指在可能的情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动。不可控可控降低风险2021/7/27122、设施的不可分原理建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上。3、协

7、同效应4、比较优势原理三、多样化战略指企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特征存在根本差别的业务活动种类。（一）主要类型1、中心多样化，又称相关多样化指虽然企业新发展的业务具有其新的特征，但它与企业原有的业务具有战略上的适应性，它们在技术工艺、销售渠道、市场、管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点。2021/7/27132、混合多样化，又称不相关多样化着眼点是兼并结果所反映的未来的协同作用，而很少考虑兼并活动与现有业务的协同性。（二）战略利益1、实现范围经济本质在于企业多项业务可以共享企业的资源。2、分散经营风险：通过不同业务种

8、类之间、不同业务周期的差别来分散风险。注：企业业务周期变化幅度的降低就意味着的降低业务周期常表现为业务量的周期性、业务的季节性、业务的现金流动、业务的生产能力调整周期等2021/