2019沈阳中海龙湾别墅整合推广策略构想PPT课件.ppt

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1、中海龙湾别墅整合推广策略构想重新定义沈阳豪宅标准谁都知道，卖项目比卖产品容易，卖地段比卖项目容易，卖稀缺比卖地段容易。稀缺也就成了众多别墅项目不变的主题。但市场上别墅项目的所谓“稀缺”，仅仅是自然资源的比拼，作为沈阳唯一的城市别墅，显然，本案不必也参与这种同质化的竞争。因此，中海龙湾首要和市场沟通的并非产品力，而是城市别墅的稀缺性价值。稀缺——市场竞争的首要切入点所有的广告公司都应该知道城市别墅的稀缺性，但合格的广告公司更应该懂得向市场演绎好这种稀缺。回顾前期的推广，“和平区及城市别墅”是广告的核心诉求。然而，要构筑一个立体的“城市别墅的稀

2、缺形象”，不仅要区位即空间上的稀缺，更要时间上的稀缺，身份上的区隔。稀缺空间时间身份城市别墅形象工程立体解构中海龙湾城市别墅形象工程……空间的纬度No.1空间时间身份稀缺和平区唯一纯别墅项目和平区，沈阳的经济、政治、文化中心。居住在和平区，就等于站立于沈阳城市的核心。太原商业街、三好商圈、北市传统民俗商业区，和平区的商业商务资源构成了沈阳高端生活圈。和平区优势已在前期推广中获得一定成效，下一步需要深入诠释。毋庸置疑，和平区是本案的空间稀缺是和平区，不止于和平区的魅力一条带:浑河两岸的城市高尚区，北岸商业蓬勃发展，南岸长白岛居住区初步成型。被

3、弱化的优势，必须旗帜鲜明的亮出来。滨河+岛居__物理与心理价值的标杆长白岛。北接太原街商圈、三好商圈、五星河商务区，是和平区重点开发的城市现代化区域。中海国际社区位于长白岛东南部，直接享有岛内市政公园、商务CBD区的城市资源。参照物：陆家嘴·滨江板块，广州二沙岛片区以汤臣一品为首的陆家嘴滨江板块，已成为上海最高端的豪宅区，一线江景项目的普遍售价均已达到5万元/平米左右。广州二沙岛内聚集众多高端住宅以及美术博物馆，各国使馆的高端居住元素。线上推广强调“和平区”地段价值；线下舆论渲染“和平高尚住区”的发展潜力；现阶段“和平区唯一城市别墅”依然是

4、地段稀缺的价值核心，但在推广中应引导市场舆论关注长白岛的发展潜力。未来长白岛：和平高尚住区时间的经度空间时间身份稀缺百年一遇的城市别墅No.2城市别墅对于大多数的重点城市而言，其稀缺性往往是空间范畴。因为很多大城市在历史上并不缺城市别墅，如深圳的蛇口片区，广州的沙面片区，上海的静安区。但在沈阳，城市别墅从历史到现在都是稀缺的事物……沈阳自近代中国以来便是中国重点城市，然而，地位的显赫并未体现在人居方面的发展，当上海、广州、青岛等开埠城市迎来洋房建筑文化时期，沈阳的人居仍停留在旧有的模式，代表顶级人居的城市别墅几乎是一片空白。在沈阳的历史长河

5、中城市别墅的出现，只是惊鸿一瞥，现在已是传奇——大帅府1916年城市别墅首现沈阳；名称：大帅府；公馆主人：张作霖优越建筑品质，尊贵气派的形象，基于品质与地域的人文内涵，以及对于整个沈阳城市的影响力，注定大帅府作为城市别墅的传奇地位。现代沈阳第一次：让顶级别墅，回到城市中心；现代沈阳第一次：让别墅与繁华只是一河只隔；现代沈阳第一次：领略张氏公馆的生活。中海龙湾的诞生，正在改写沈阳人居的历史沈阳首现城市别墅——大帅府——已成传奇沈阳再现城市别墅——中海龙湾——续写传奇项目城市意义：续写沈阳城市别墅传奇空间时间身份稀缺根植城市的皇家底蕴No.3身

6、份上的刻度纵观市场上别墅项目的推广，大多是产品上的叫嚣，却没有身份上的区隔。然而，真正的顶级豪宅，不只是单纯的物理属性上的稀缺性，更需要产品之上的精神价值观彰显身份。对于龙湾的客群而言亦如此，他们是财富顶层的捍卫者，顶级豪宅的追求者。他们以囤积、收集顶级豪宅以彰显身份，因此，如果你的产品够NB，就必须给以他们一个精神价值观上的身份刻度，与芸芸众生划出界限。顶级豪宅本身产品价值背后，都有一个价值观的支撑环视豪宅市场卖境界，卖圈层，还是眼神其实质是一种价值观价值观问题￥40000￥20000￥10000卖价值观：人生境界卖产品：建筑风格、山林、

7、社区等兰乔圣菲￥90000￥20000￥10000卖价值观：诗意悠闲卖产品：地段、山湖、周边配套等波托菲诺￥80000￥20000￥10000卖价值观：首席圈层卖产品：地段、湖、社区配套等香蜜湖一号接力棒现象产品品质，豪宅的价值基础产品之上的价值观，豪宅的身份区隔因此，本案的形象建设，就是从精神价值观上建立身份区隔。溯源，沈阳别墅精神价值观的身份区隔沈阳，东部三省的经济、政治、文化中心，不论历史还是现在，沈阳都是国家的战略重地。从历史上的盛京，到现在关乎国计民生的重工业基地，国之重器皆汇聚于此。城市的精神造就了沈阳人的性格，尽管沈阳距离上海

8、、北京等一线城市还有一定距离，沈阳人却不会露怯，沈阳人一直有着一种大气、豪气、豁达特性，在某种意义上，他们的自信更是中国大国精神形象体现。沈阳底蕴，皇家风范本案的推广中“皇家风范