活动策划思路.pdf

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1、.活动策划思路第一部分：理论部分一、活动目的（一）一般目的1、知名度2、美誉度3、促进购买（二）特殊目的1、只为了做新闻。如建筑研讨会、设计讨论会等。2、广告推广时，无话可说时举办活动。如体验英伦生活。3、其它目的。二、活动类别（一）按活动参加对对象是否确定分不确定：推广活动、造势活动。确定：业主活动、客户酒会等。（二）考虑活动的方向1、政治类活动1）腾翔+亚太市长峰会2）组织东缘会“保卫钓鱼岛”签名活动3）组织东缘会乐队为重大市政工程竣工典礼助兴4）慈善活动。⋯⋯2、经济类活动;..1）项目团购活动2）贵宾卡会员可以享受的优惠活动3）有奖销售活动4）促销活动⋯

2、⋯3、科技类活动1）东缘会科普知识大赛2）东缘会房地产置业顾问精英赛3）东缘会送科技下乡活动4）中央美地业主子女与贫困山区小朋友手拉手活动⋯⋯4、文化类活动1）文学类活动A演讲活动B辩论活动C普通话、简准字普及活动⋯⋯2）体育类活动A业主运动会B东缘会员足球邀请赛C健美活动⋯⋯3）书画类活动4）汽车类活动5）美容化妆类活动6）东缘会员之东原地产公司参观访问类活动;..7）东缘会员商贸合作类活动8）兴趣爱好类活动9）其它活动5、楼盘庆典类活动1）开工典礼2）封顶仪式3）竣工典礼4）开盘仪式5）交房活动6）业主入住典礼三、活动策划（一）提交方案前，必须了解其执行性（

3、二）时间上必须预留开发商确定方案的时间（三）尽可能为开发商推荐一家相关活动公司，以方便开发商执行（四）必须预算费用，向上高估的原则（五）活动宣传1、活动前2、活动中3、活动后（六）投入产出分析1、是否有效率？（看热闹的人多不多？观众多不多？）2、是否有效果？（从活动现场到销售现场的人有多少？）3、是否有利润？（有多少成交？）四、活动执行（一）活动公司选定;..1、必须开发商授权才方可执行（保护自己的前提）2、选二到三家谈判（并非越多越好）3、尽可能提前与活动公司签合同（时间拖得越久对自己越不利）4、活动未签署之前，尽可能不要对外宣传，以防找不到活动公司执行，影响

4、公司形象（二）选好替代品1、时间替代（如下雨，是不变还是顺延？）2、地点替代（如下雨，是考虑原地搭棚，还是移到室内？）3、人物替代（如贵宾因故未到，怎么处理？）4、物资替代（三）秩序控制1、警察2、水电气等3、道路通达（是否堵车、动线是否合理？）（四）安全控制1、准备阶段（舞台施工等安全）2、活动阶段（演员表演、客户服务、交通安全等）3、结束阶段（场地拆除安全、环保、物料的重复利用等）（五）物料准备1、宣传物料1）条幅2）气柱3）导旗2、销售物料1）楼书、折页2）户模、沙盘;..3、车辆准备及调度（司机听谁指挥？）第二部分：活动流程写法一、活动主题（一）注意事项

5、1、主题名确，主题中要有楼盘名称。2、对主题要作必要的解释与说明。（二）写作简明扼要。二、活动目的三段式写作1、一般活动三段式写作：扩大知名度，树立美誉度，促进销售。2、特殊活动如业主活动：加深联系，促进社区文化建设，提高美誉度。三、活动时间注意事项1、周末为主。2、下午为主。（客户上午睡懒觉，自己也多一上午的时间准备）四、活动地点;..注意事项1、让更多的人来（推广活动）2、防止来的了人很快就走（业主活动）3、让尽可能少的人参加（中央美地业主游金刀峡）4、考虑天气因素五、参加人员1、所有的人都可以参加。2、凭请柬参加六、活动内容注意事项1、考虑参与人的年龄层次

6、（业主活动老、中、青都有）2、考虑参与人的文化水平（文化水平高选择知识性强的活动，如余世维的经营讲座）3、考虑活动的趣味性4、考虑活动的互动性5、考虑活动的新闻性、稀缺性（特别重要）写作1、活动简介2、活动流程七、活动包装/物料准备注意事项1、宣传物料;..2、销售物料3、活动物料（音像系统、导示系统、发电机、医疗系统）（二）写作地点物料数量内容完成时间责任人八、媒体人员安排媒体人员数量负责人注：开发商应同时安排摄像及拍照人员。九、工作人员安排工作人员工作内容数量十、工作执行时间工作内容完成时间执行人十一、费用预算内容单价数量合计（单位：元）十二、其它⋯⋯包括但

7、不限于⋯⋯;..第三部分：案例一、成功案例“中央美地一家人”业主联谊活动（一）活动主题“中央美地一家人”------中央美地业主联谊活动中央美地在本次活动中选择了重庆顶级的两江游船---朝天宫上举办同山城夜景活动。因为迎亚太市长峰会，重庆所有灯饰工程将于2005年8月底完工，届时重庆的两江夜景将璀璨无比，观山城夜景将是一件美不胜收、令人十分惬意的活动。（二）活动目的1、通过组织中央美地业主进行“中央美地一家人”业主联谊活动，加深业主与开发商、业主与业主之间的交流与联系。2、通过此活动，加深业主之间的相互了解，促进中央美地小区文化建设。3、通过此次活动，促进物管与

8、业主的交流，加深物管与业