让业绩倍增的整形美容咨询5大成交话术.doc

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1、让业绩倍增的整形美容咨询5大成交话术　　1：我要考虑一下　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?该怎么办?　　咨询话术：　　××姐，可不可以让我了解一下，你要考虑的到底是什么呢?是设计方案，还是效果，还是安全，还是价格，还是我解释不够详细?　　我相信××姐，你特别的想做这个项目，对吗?　　效果：你做完以后和同龄人比起来特别的年前，安全性，我们是某地好的整形美容医院，我们的专家都是从业二十年以上的专家经验特别的丰富，价格正好这个月有优惠活动，你说你错过了，没有这个优惠的价格了。　　2：习惯拖延的顾客　　当顾客特别的满意设计方案，但习惯拖延做出作出决定，我们怎么办

2、?　　咨询话术：　　现在我们讨论的不就是一项决定吗?　　假如你说是，那会如何?(能够顾客带来的那些好处。)　　假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。　　假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……　　3：预算的钱不够　　当顾客(决策人)以没有足够经济为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?　　咨询话术：　　××姐，我完全理解你所说的，一个家都必须精打细算过，　　美丽不是用精打细算的，你说是吗?你精打细算的时候别人做了，别人就漂亮了，别人可能获得更多的机会，获得更大的经济。　　假如今天我们讨论的这项项目能5--10年漂亮，我相信你很

3、乐意，确实是能够达到这个效果。　　××姐，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。　　4：讨价还价　　当顾客习惯于进行讨价还价时，你怎么办?　　咨询话术：　　××姐，我理解你的这种想法，一般顾客在选择整形美容时，他会注意四件事：　　1、安全;2、效果;3、专家，4最低的价格。　　但现实中，我从来没有见过一家医院能同时绝对的安全，好的效果，最优秀的专家，最

4、低的价格给顾客，也就是这四项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。　　所以你现在要选择整形美容的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲安全，还是我们效果呢?还是专家呢?所以有时候我们多投入一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?　　5：经济的真理　　当顾客想要最低的价格注射注射时，而你的注射产品价格不能商量，怎么办?　　咨询：××姐，有时候以价格来做决定是不完全正确的，对吗?　　没有人想为一件东西花过多的钱，但是有时候花的少，也有它的问题。花的太多，最多你损失了一些钱，但花太少，你损失的可就更多了，因为这个注射产品和注射

5、技术不能达到你的要求。　　在整形的时候，我们很少发现可以用最低价格注射最高品质的产品，这是经济社会的真理，在注射任何产品时，有时多花一点，也是很值得的，对吗?产品可以打折可以替代，但是技术是永远不会打折和替代的。　　假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择比较好一点的产品呢?毕竟选择　　一般注射产品不能完全达到你想要的效果。你选择较好的注射产品就能达到你的要求，价格就已经不很重要了，你说是不是呢?　　有时候，不能达到我们的要求，花再少的钱也觉得不值，你说是不是?