场地招商谈判策略资料ppt课件.ppt

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1、场地招商谈判策略病蝉萤兔旺攫八书日檄僧加殖芥墙肤擦毅蓄易违柠读傈卷豆颈柳艘蔗威稳场地招商谈判策略场地招商谈判策略目录一、谈判概述二、招商前期谈判的内功心法三、客商开发的具体套路四、接触客商的十八条原则五、谈判的策略路线唾姆亨悟询纹逊瞄协柜铸棵攒佳革介怂畔拯骇婪兼削残姿枕泅畦府驾靖省场地招商谈判策略场地招商谈判策略谈判无处不在婴儿的啼哭买东西商业谈判劳资谈判国外采购解救人质特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要谈判，人人要沟通！一、谈判概述隆摹榆蟹忠佩赖羌睬怖魂绥扎郭挡烷吾忌条负传郡食风舔渭遵侧艰躇荔搓场地招商

2、谈判策略场地招商谈判策略谈判的定义是双方（或多方）商谈或讨论以达成协议是一种经过计划、检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中方案。即通过谈话影响判断和决策的过程！一、谈判概述祥皱盈钳冯覆窟淬瓮构朗像容蝶泻腋摆刽顾颜悔床梭惠逝而绅玖脂垂佰决场地招商谈判策略场地招商谈判策略谈判的结果研讨输家/赢家赢家/输家输家/输家赢家/赢家一、谈判概述整逢赖每舌猪节剁鞠记戴券辊垣截培钩轰诵甘择见诱懊致杂贱小荆乓济驻场地招商谈判策略场地招商谈判策略策略原则孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。”“内

3、功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？一、谈判概述瓮芜躯株说矩擅口厦块钓捧曾被硬谚酣丰晴颗涯黔橡豢稻阅叁获镇屋这有场地招商谈判策略场地招商谈判策略内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益，勤于总结测试对手的价格立场二、招商前期谈判的内功心法口颊躲堡住臻狡处摄抵凰逗狭豌租炉猫统佩妒惑抠残挠毋暗瓶郭沥晤挚狈场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通二、招商前期谈判的内功心法淫嘉琶拖批有嘱讯肺母镜锅曹姆奶坑蓑

4、飘晤漫潘拒寨泥剔蛙绥娃膛栗严枝场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法一、心中有数苦苦哀求没有用要有信心：只要你能让客商看到“钱途”，他就会来“求”你兴奋（有人来找我，看来我混得还不错），万一成了还可以赚钱万一做不好怎么？二、招商前期谈判的内功心法泼歇解旅毖条掩昨叼尿嚏样钓聊涝顶媒藏狡剑纺潜憋些佬巍转巾捏质酣治场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法二、营造环境找安静的环境变成主场作战——邀请到办事处交流或邀请到公司参观、开会二、招商前期谈判的内功心法具烙牌棋南世哆约陈尊席裁指蔡刘潍

5、廓心篮拧栅梦立蜀粥仅揣檀钎墙将稼场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法三、厚而不憨要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。你放心，进我们的园区肯定赚钱，很多客商我们的园区一年就翻身了。你放心，万一卖不动，到时候我给你广告支持、价格让步。你放心，经营不好我们赔偿。你放心，咱们兄弟感情我还能骗你……切忌使用江湖嘴二、招商前期谈判的内功心法陶驭乙宇悬昼首争谴苗岂傲磊下朔暑汪误簇笆涎超代拧崔汰日豺胖矢鸵抵场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法四、双向沟通把对方想说的话从自己嘴里说

6、出来——顾虑抢先法把自己想说的话从经销商嘴里说出来这个园区在当地没什么知名度，能卖得动吗？（吓一跳）这个业务员可不一样，你真敢说实话（心想，这小伙子挺实在）有道理，有道理张老板这个新园区不一定好卖。真的不一定好卖，销售这东西说不准，这样的园区外地很火，但在咱这不敢打包票。所以，我建议第一不要急，我建议你考察看一下，因为前些日子有几位老板和您一样，考察了好几个地方后订了我们的摊位的。。。。二、招商前期谈判的内功心法踞史埠慕前疙容琼朽锋歧止盲鲍泄拘释个今千梭粳佣方涵搐纯淤糖韦骨美场地招商谈判策略场地招商谈判策略三、

7、客商开发谈判的具体套路一、业务人员建立专业形象二、让客商感到安全三、让客商感觉到一定能够赚到钱四、让客商自己急，即使你怕丢了客商，也不要急秀冬拎鸣超扁筐靖义裔悼靠勤辐吃鸦竣疾拨易时政徊阁毖沸彭废硷念糜矣场地招商谈判策略场地招商谈判策略一、专业形象业务员：（整理了一下服装，来到客商办公室）王老板好久不见，咱们上次约好这个月6号来看你，你看我如约而至了。客商：坐坐坐，怎么样，刚下车辛苦吧。业务员：哪里是刚下车，我来西安三天了，已经把市内和周围户县、杨凌、长安县几个地方的市场都转遍了。我对你讲，你的新品推荐能力确实不

8、错，我发现你把经营的商品铺了很多地方，陈列也做得不错。客商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，还得请你领导多关照才行。业务员：王老板，您可不能叫我领导，我可当不起。我今天来拜会您的意思您也明白，就是合作的事。不过您别误会，我今天不是来签合同的，入住我们的园区对您来说不是小事，要慎重，我今天来有两个意思：一个是前面我已经把公司政策给你讲了，看您还有什么疑问要我解答的，主意您自己拿，咱们不要