LED行业公司管理及经营方案.doc

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1、####有限公司管理及经营方案报告一、行业现状一个行业增长率最高的时期是在渗透率从15%到60%的阶段。LED处于爆发期的前期，未来2-3年内将完成从15%到60%的渗透，再后面1-2年内完成60%到80%的渗透。未来两年，LED照明需求量每年会维持100%左右的增长----《海通证券》解析LED行业市场发展趋势以及未来格局。二、公司优势1、公司目前有较为成熟的主流产品以及相对稳定的客户资源，能够支持公司进一步在生产规模、市场开拓方面再上新台阶。2、公司领导有前瞻性及危机意识，能针对公司的现状并结合内部管理及外部竞争状况对企业如何提升竞争力，促进

2、管理再上新台阶等提出建设性的战略思路。3、公司现有管理人员是公司发展的人才基础。4、公司硬件设施及厂区环境稳定，整体资源配置较为完备，为公司的发展奠定了基础。三、公司目前存在的问题1、公司人才流失严重，导致管理理念混杂，管理链条时常断裂，影响公司发展。未建立起真正意义上的人力资源系统框架，对人才的选拔、任命、培养与激励等管理模块的建设还未起步。2、公司没有统一的质量管理体系，品质基础差，缺乏结合本公司的质量标准和质量预防控制方案。3、财物管理不到位，缺乏数据管理，没有基于数据参考的成本控制。4、缺乏原材料供应链的开发，不能主动掌控原材料成本和品质

3、。5、生产管理混乱，从订单处理，到物料采购，到品质管理，到生产组织，再到仓库出货，生产管理都不能做到有计划，有组织，有协调，导致生产效率降低，订单延误，质量参差不齐。6、市场开发不够。7、执行贯彻能力差，缺乏积极进取的主观能动性和上通下达的一致性。四、解决公司存在问题的方案（管理及经营方案）根据公司实际，结合市场发展趋势，在科学理性分析问题产生原因的基础上，统一思想，贯彻以市场销售为导向，以生产为中心的理念，强化内部管理，加快市场开发，本着解决实际问题，做大做强安原公司的原则，提出如下管理经营方案1、关于人才流失问题，一是公司管理不到位，人文关怀

4、不够；二是工资福利和别的公司比较并没有特别吸引人的地方；三是没有形成公司文化，公司发展中的文化沉淀不够，无法形成凝聚力。而人才是公司发展的核心，针对人才流失的主要原因，第一应加强公司文化建设，在发展的同时，逐渐沉淀公司文化，让每位员工都沐浴在公司这个大家庭的温暖中，使工作不再是被动消极地为公司做，而是积极主动地为自我，为大家庭做。第二应制定诸如奖金福利制度，工龄工资制度，人文管理制度，奖惩制度，期权激励制度等一系列吸引人才制度，以增强公司的核心竞争力。2、关于质量管理不力问题，主要有以下几方面原因：一是没有统一的公司质量标准和质量防控体系；二是品

5、质预防，品质巡检，品质自检，品质交底等环节无统一的计划和协调；三是品质管理中的品质理念灌输和品质方案的执行有待加强。因此，一、应建立统一的质量标准，以供各部门在工作中遵循；二、应建立一套质量防控体系，包括原材料供应商的质量管理水平评比，原材料质量比较，各环节的质量自检，各部门之间的品质要求交底和协调等；三、应在公司上下树立质量第一的理念，加强品质管理。3、财务管理不到位的原因：一是仓库管理混乱导致基础数据无法收集；二是基层管理与上层管理脱节导致数据不实；三是财务部门因为无法收集一手数据，无法进行成本核算和成本控制。基于此，一，有关部门都要建立账目

6、，上报报表，有条件时要建立起软件管理系统以加强采购，仓库，车间，销售环节的基础数据收集管理；二、财务部门应重新构建体系，建立起总分账，做到数据收集及时准确，据此做好成本控制，为公司决策提供数据支持。4、关于原材料采购和外协购件，因为存在信息掌握不够，没有进行供应商链条的开发，导致原材料和外协件品质不能从源头上得到防控，价格上无法得到比较，从而无法做到采购环节的品质和成本控制。为了降低采购成本，提高原材料和外协件的质量，应通过网络搜集，市场询价，参加展会等方式加强采购信息的收集，建立供应商评价体系，进一步开发供应商链条；对于量大常用的原材料应保持适

7、当库存，以适应生产需求。5、生产管理混乱的原因：一是生产管理有计划无执行，更没有完不成计划后的补救方案；二是不能有效组织各部门围绕生产开展工作；三是不能协调各部门围绕生产进行有效沟通，致使各部门各自为政，极大影响生产效率。总之，生产管理从订单处理，到物料采购，到品质防控，到生产安排，到仓库进出货等环节都不能做到有计划，有组织，有协调，从而导致生产效率低，品质下降，大量订单延误。针对以上情况，建议公司配备一名有统筹能力，协调能力的生产管理人员，制定以生产为中心的组织、协调、监督生产情况的管理机制。6、关于市场开发方案和策略：由于公司长期依靠西班牙销

8、售公司和网络平台接单，产品主要销往欧美，再加上受产量的限制，公司没有组织市场开发方案和策略的动力。随着公司规模的日益扩大以及公司领导对市