2020年度销售个人最新工作计划工作计划.doc

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1、2020年度销售个人最新工作计划工作计划制定销售工作计划，确立销售目标，不断累积工作经验，提升自己。下面是给大家带来的2020年度销售个人最新工作计划，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!2020年度销售个人最新工作计划1的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20某年销售工作的一个安排。一开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开

2、发客户的计划如下：1电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持天天不定时电话拜访，我此刻没有很多客户资源需要这样累积更多的客户资源。2生疏拜访。每次出差可以了解客户四面相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对四面厂家进行地毯式陌拜。3利用x络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。4去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我

3、的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。）二产品知识的学习和累积产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途特性和注重事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联x公司客户工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）三新老客户的维护当工作进展到一定的时间段，手头上会有新老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去

4、开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时艰难度较小，相对来说较简单，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出具体的工作计划，做好月初

5、计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上x查阅相关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能

6、置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能。xx：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。2020年度销售个人最新工作计划2下面是我个人2020年度年度工作计划：一清点货品，做到心中有数1掌握每款货品数量。2掌握每款号码情况及数量。3掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4近期整

7、理库房，做到井然有序，便于找货盘货。二管理好账目1做到日清日结日总日存日报。2做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三商品陈列1按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果赋予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。四增加销售额1通过培训指导，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

8、。2掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的打算，事中有跟进，事后有总结。3促销宣传方面，对老顾客通过电话手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4对于销售业绩较高的员工和销售附加较