互动培训体系培训竞争优势分析ppt课件.ppt

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1、构建培训营销灵魂创立互动培训体系－－XXXX培训竞争优势分析使命：建立卓越的工作标准；缔造一批有品位和高价值的经理人；打造XXXX个人寿险在XX寿险市场的专业品牌,改变寿险营销人员的社会形象理念：卓越创新专业共好行动力战略：高素质、高品质、高绩效XXXX个险的价值体系我们生产的不是家用电器，而是人，家用电器只是我们的副产品。——松下幸之助结论：做为面向未来的培训管理，必须由“培训实施者”转变为“战略的促进者”培训营销以人为本经营人才寻找客户发现需求客户满意培训部定位：职业经理人的摇篮建立以“人力资源经营”为导向的“外向型”

2、培训部培养高素质、高品质、高价值的职业经理人培训部经营理念精神的贵族专业的人才管理的专家培训部的工作作风追求卓越主动思考积极行动言传身教培训专业创新内容：适合变化流程：细致规范组织：系统互动专业体现在针对需求专业体现在细节管理专业体现在系统运作培训体系要素培训人内容培训者培训对象培训讲师培训管理者内勤讲师体系外勤讲师体系层级性时间性流程新人成长体系营业部经理成长体系业务经理成长体系制度XXXX培训竞争优势分析培训课程体系优势培训讲师体系优势培训组织流程优势高素质人才的“引进来、留下来、升上去“培训课程体系优势分析新人成长体

3、系业务经理成长体系营业部高级经理成长体系新人成长体系的构成创业说明会新人预备班代理人考试培训新人上岗班新人衔接训练新人转正班新人成长体系课程内容创新身份、行业、工作、环境、单位、领导、同事、开始、想法、问题、知识、机会、规则、客户、收入、要求、观念、习惯、人际关系希望改变：态度、习惯、知识、技能、收入一般人员从业心理：高素质人员特有心理：对在中国加入WTO后，行业发展前景及趋势更为看重－－《WTO与寿险行业前景展望》不仅认为自己从事的是一份工作，更认为是一项事业－－《重识寿险营销》不仅希望能从工作中获得收入，更在乎从事的工

4、作的社会地位是否被人认可－－《顾问式行销流程》基于高素质新人特有心理的创新新人成长课程内容新人育成体系课程内容创新—新人创说会结论：适合高素质对象求职心态的专业化说明会内容设计激发准增员转换工作的想法，愿意参加新人预备班的学习。审视自己的生活以及未来审视目前工作状态评估各种类型工作特性了解寿险发展趋势了解XX优势疑虑澄清强化信心改变目前生活状态激发产生工作欲望激发对寿险行业兴趣强化对行业认同，引导对XX兴趣认同XX，建议采取行动促进行动促成培训协议新人预备班－新人上岗班新人想知道：行业的发展状况及前景---WTO与寿险行业

5、前景展望公司的详细情况如何---认识XX寿险究竟是什么?有什么作用?---寿险的功能与意义我从事的工作性质如何?会不会被别人认可?---重识寿险营销公司对言行举止有何具体要求?---XX礼仪、品质管理与日常制度介绍今后工作中销售什么样的产品？还需要什么知识?---产品与运营怎样销售产品?难不难?---顾问式行销流程今后的个人前景怎样?能够向何方向发展---前程规划与基本法在XX怎样才能获得成功?---XX成功之道期望效果在现在选择加入行业是对的这就是我想要的单位寿险原来是这么伟大的事业XX原来对礼仪要求这么高,今后要多注意

6、自己的形象这样做才叫寿险营销,和以前我的误解完全是两码事.做这份工作,我觉得在亲戚朋友面前很自豪.公司对诚信与品质要求这么严格,我在这样的公司一定不会像有些报纸写的业务员那样误导客户公司的产品这么有吸引力,我听了后自己都想买,并且一定要推荐给我的亲朋好友以前的业务员销售困难是因为没有了解客户的需求,我只要按照公司教我的顾问式行销流程,营销工作也不困难新人成长体系流程创新新人培训的前置既保证了新人有足够的信心与热情参加长达四周的代理人复习，降低上岗前脱落；又保证了按照公司“三高战略”，做到100％持证上岗。夯实基础，拉长新人

7、成长体系时间加重课程内容，适应高素质新人需求按新人心理演变阶段，分阶段开班代理人考试培训班新人的疑虑：复习时间长，学到的东西有用吗？期间没有收入，值得吗？很长时间没有考过试了，考试内容难吗？推荐人及主管的疑虑：时间长，增员的心态是否会产生波动？所学的东西对今后的展业用处不多？如果考试通不过，浪费心血考证复习内容：第一阶段：学而时习之，不亦说乎？章节串讲及章节练习第二阶段：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴综合练习及模拟考试贯穿始终：询问者智之本，思虑者智之道也调节气氛考证内容转变：应试教育素质教育技能教育解决新人及推荐人心中疑

8、虑代理人考试复习组织流程转变针对新人在学习中出现的心态波动、学习内容及今后展业过程中出现的实际问题，每日安排相应的主题早会，帮助解决问题。模拟营业部的组织形势有利于创造积极的学习气氛，并让新人提早适应将来营业部氛围，有利于早日进入工作状态。。创新的衔接训练模式针对性、实战性、可操作性ONEBYONE的运