“增员”意愿与方法ppt课件.ppt

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1、增员意愿与方法内容第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、团队发展与增员第三部分、增员市场分析第四部分、增员渠道一个有趣的问题？为什麽士兵想当将军因为地位高荣誉多因为收入高机会多因为待遇高资源多更因为风险小阵亡少为什麽是这样因为这是游戏规则决定的内容第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、团队发展与增员第三部分、增员市场分析第四部分、增员渠道《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（平均收入）假如您是一个业务员(2060）假如您是一个十人以下主任（6600）假如您是一个十人以上主任（12400）假如您是一个部经理（28400）假如您是一个总监（62000）……《基

2、本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高主任：直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金钻石奖金12项试用初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖达成奖金5项经理：职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金钻石奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金16项正式：增员奖金增才奖金钻石奖金初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金8项总监：总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金钻石奖

3、金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金20项《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，地位越高（形象比喻）假如您是一个业务员农民假如您是十人以下主任富农假如您是十人以上主任小地主假如您是一个部经理大地主假如您是一个总监……农场主《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，风险越低（机会）假如您是一个业务员1个考核期离假如您是一个十人以下主任1个考核期降假如您是一个十人以上主任1个考核期降假如您是一个部经理2个考核期降假如您是一个总监2个考核期降日常待遇主任以上还有养老保险金哦！！！内容第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第三部分、团队发展与增员第四部分

4、、增员市场分析第五部分、增员渠道如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；——我们不增员，同业同样会增员。----你不增员迟早会被淘汰，照样有人增员、发展、发财！现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！管道的故事——两个年轻人时间：1801年地点：意大利中部山村主人翁：堂兄弟——好伙伴、聪明、勤奋、有梦想1、柏波罗：简称菠萝2、布鲁诺：简称鲁鲁机会来了！村里决定要雇两个人把附近河里的水运到村广场蓄水池里去村长把这份工作交给了他俩每桶一分钱不同反应鲁鲁：我们的梦想终于实现了！我简直不敢相信我们的好运

5、气！菠萝：我害怕每天早上起来都要去做同样的工作，我发誓要想出更好的办法运水。管道建造设想——菠萝鲁鲁：一条管道？谁听说过有这样的事？我们拥有一份很棒的工作。我已经是富人了，一周后买新鞋，一个月买母牛，半年盖新房，周末双休日，每年2周带薪假期，我们这辈子都不用愁了！放弃你的管道幻想吧！菠萝：鲁鲁，我有个计划，一天才几分钱的报酬，这样辛苦，不如我们修一条管道将水从河里引进村吧。菠萝：改变不了朋友就改变自己！白天一部分时间——提桶运水白天另一部分时间和周末时间——建造管道全力以赴过程更辛苦，收入却下降…管道建造中——嘲笑鲁鲁挣的钱比菠萝多一倍。买了一头毛驴，盖了两层楼房，闪亮的新衣服，皮靴，可口的

6、食物，常在酒吧请人喝酒。为他所讲笑话而格外的高声大笑小行动带来大成果！每天当菠萝入睡前，耳边尽是酒馆中村民的嘲笑声时，他一遍又一遍的重复这句话：放弃不会成功，成功绝不放弃！今天人后受罪，来日人前显贵！奖赏：时来运转！管道完成一半了，只需提桶走一半路程了，菠萝把这多出来的额外时间也用来建造管道。完工日期越来越近……鲁鲁的背驼的更厉害了！步伐开始减慢了，闷闷不乐在吊床上的时间少了，却花更多时间泡在酒吧，老顾客们都窃窃私语：提桶人鲁鲁来了！不再买酒请客，也不讲笑话了管道完工了！村民们簇拥着看水从管道中流到水槽里！现在村里有源源不断的新鲜水了！附近村庄的人也都纷纷搬到这个村子来了！这个村子发展和繁荣

7、起来了！菠萝再也不要提水桶了！无论他是否工作，水都源源不断的流入流入村子的水越多，流入菠萝口袋里的钱就越多！人们都称他为奇迹创造者！菠萝计划要在全球建造管道！这只是宏伟梦想的第一步，菠萝的计划大大超越这个村庄！鲁鲁却因此而失业了！菠萝看到鲁鲁向酒吧老板乞讨酒喝，心里很难受。安排了一次与鲁鲁的会面。招募老朋友帮忙！鲁鲁，我是来请求你帮忙的。菠萝，别挖苦我了！我不是夸耀，是来向你提供一个很好的生意机会，我开发了一