汽车销售人员下半年个人工作计划.doc

汽车销售人员下半年个人工作计划.doc

ID:58886592

大小:24.50 KB

页数:6页

时间:2020-09-19

汽车销售人员下半年个人工作计划.doc_第1页
汽车销售人员下半年个人工作计划.doc_第2页
汽车销售人员下半年个人工作计划.doc_第3页
汽车销售人员下半年个人工作计划.doc_第4页
汽车销售人员下半年个人工作计划.doc_第5页
资源描述:

《汽车销售人员下半年个人工作计划.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。汽车销售人员下半年个人工作计划6此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。汽车销售人员下半年个人工作计划6此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。汽车销售人员下半年个人工作计划6此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。汽车销售人员下半年个人工作计划6此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。汽车销售人员2017下半年个人工作计划范文  

2、总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下:  1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2017年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。  2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认

3、为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在2017年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。  3、提高销售市场占有率:  (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一

4、定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都6此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解

5、车辆)、公司的诚信度、公司的人员的.良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。  (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。  更多相关文章推荐:1.汽车销售个人计划2

6、.2017年汽车销售工作计划3.2017汽车销售工作计划4.个人汽车销售工作计划范文5.汽车销售工作计划20176.汽车销售经理2014工作计划7.汽车销售工作计划3篇8.汽车销售培训计划范文9.2017年汽车销售工作计划10.2017年汽车销售下半年工作计划6

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。