公司年度销售工作计划.doc

公司年度销售工作计划.doc

ID:58886800

大小:25.00 KB

页数:3页

时间:2020-09-19

公司年度销售工作计划.doc_第1页
公司年度销售工作计划.doc_第2页
公司年度销售工作计划.doc_第3页
资源描述:

《公司年度销售工作计划.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。公司年度销售工作计划3此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。公司年度销售工作计划  公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公

2、司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2015年度工作基础上,决心围绕2015年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。  一、市场的开发:  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的`产品,为今后更有力地

3、提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。  二、年度目标:  1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;  2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;  3.各项管理费用同步下降10%;  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;  5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。  三、实施要求:  

4、销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标23此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。  1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成

5、总公司下达的任务计划数;  5.加强内部管理,提高经济效益:  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;  ③产品开发费用管理。  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2015年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出

6、应有的贡献。3

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。